Dans un secteur où la taille, l'intégration et l'approvisionnement tout au long de l'année sont des facteurs clés de compétitivité, Agroberries vient de franchir une étape que peu de gens imaginaient lorsqu'elle a commencé à exporter des framboises du Chili au milieu des années 90.

L'entreprise, fondée en 1996 par Jorge Varela (ingénieur civil) et Manuel Romero (expert-comptable), célèbre trois décennies d'histoire, étant devenue la deuxième plus grande entreprise de baies au monde, juste derrière Driscoll's et devant d'autres acteurs historiques du secteur.

Cet anniversaire survient à un moment charnière de l'histoire de l'entreprise. Après avoir consolidé un réseau mondial de production et de distribution en Amérique et en Europe, Agroberries accélère son expansion en Asie, une région qu'elle considère comme un moteur de croissance essentiel pour les années à venir.

Les myrtilles sont en tête du secteur.

Actuellement, Agroberries commercialise des myrtilles, des framboises, des mûres et des fraises, bien que les myrtilles représentent environ les deux tiers de son activité commerciale et soient devenues le produit phare de l'entreprise.

L'entreprise a commercialisé environ 170 000 tonnes de fruits au cours du dernier exercice, provenant de plus de 4 000 hectares de vergers et d'un vaste réseau de producteurs partenaires. Environ un tiers de ces fruits était issu de sa propre production, tandis que les deux tiers restants provenaient de producteurs tiers.

Selon Jorge Varela, président et chef de la direction d'Agroberries, la croissance soutenue des bleuets est due à des tendances de consommation qui continuent de se renforcer à l'échelle mondiale, soulignant que le produit combine des attributs très appréciés des consommateurs modernes, tels que la santé, la commodité et la facilité de consommation.

L'un des facteurs clés de la croissance d'Agroberries réside dans la mise en place d'une chaîne intégrée lui permettant d'intervenir sur l'ensemble de la chaîne de valeur. « Agroberries est aujourd'hui, comme hier, une entreprise intégrée présente à l'échelle mondiale dans le secteur des baies, de la génétique à la production et à la distribution », a déclaré Jorge Varela lors d'une conférence de presse.

L'entreprise possède des sites de production au Pérou, au Mexique, au Chili, aux États-Unis, au Maroc, aux Pays-Bas et, plus récemment, au Laos, ce qui lui permet d'approvisionner les principaux marchés tout au long de l'année.

Son principal marché reste l'Europe, même si elle conserve une position importante aux États-Unis et cherche désormais à renforcer sa présence en Asie.

© Agroberries

L'acquisition qui a changé l'envergure de l'entreprise

L'une des étapes les plus importantes de l'histoire récente d'Agroberries a été l'acquisition de BerryWorld, l'une des plus grandes plateformes de distribution de baies en Europe.

Cette opération a permis à l'entreprise chilienne de franchir un cap important en termes de taille et de couverture commerciale.

Comme l'a expliqué Varela, ce rachat leur a permis de passer du statut d'acteur important du secteur à celui de géant mondial de l'industrie.

Les résultats financiers témoignent de cette croissance. En 2025, la société a enregistré un chiffre d'affaires d'environ 1.447 milliard de dollars et un EBITDA d'environ 148 millions de dollars, des chiffres qui consolident sa position de leader mondial du secteur.

L'Asie : la nouvelle frontière

Après avoir consolidé sa présence en Amérique et en Europe, Agroberries a identifié un nouveau défi stratégique : l’Asie.

L'entreprise a entamé une forte expansion dans la région en 2025 en créant BerryWorld Asia, une plateforme opérant depuis Hong Kong et Shanghai afin de renforcer la commercialisation et la distribution des baies sur les principaux marchés asiatiques.

« Nous sommes ravis d'implanter BerryWorld en Asie, une région riche en opportunités, en innovation et qui apprécie particulièrement les produits frais de haute qualité », a déclaré Jorge Varela lors de l'annonce du lancement de cette nouvelle division régionale.

Cette stratégie ne se limite pas au marketing. Agroberries a également entrepris des investissements productifs au Laos, pays d'Asie du Sud-Est considéré comme stratégique en raison de sa proximité avec la Chine, l'un des marchés des baies à la croissance la plus rapide.

L'entreprise possède déjà une propriété d'environ 150 hectares, où elle a commencé les premières plantations de myrtilles qui devraient entrer en production d'ici la fin de 2026.

Par ailleurs, la société a annoncé sa première campagne marketing en Inde et continue de renforcer ses relations commerciales en Chine, à Hong Kong et sur d'autres marchés émergents de la région.

L'expansion d'Agroberries intervient à un moment particulièrement opportun pour le secteur. La consommation mondiale de myrtilles continue de croître, portée par les tendances liées à une alimentation saine, à la praticité et au bien-être.

L’Asie apparaît comme l’un des marchés présentant le plus grand potentiel d’expansion, notamment dans les pays où la consommation par habitant reste faible, mais augmente rapidement grâce à la croissance des revenus et à la modernisation des circuits de distribution.

Pour le secteur chilien des baies, le développement de nouveaux marchés représente une opportunité stratégique de diversifier les destinations et de réduire la dépendance aux marchés traditionnels.

© BerryWorld®

Une entreprise qui n'est pas à vendre

Malgré sa croissance et son rayonnement international, Jorge Varela était catégorique quant à l'avenir de l'entreprise.

Interrogé sur une éventuelle vente ou intégration à un groupe international, il a répondu qu'il n'y avait aucun intérêt à se séparer de l'entreprise.

La stratégie, a-t-il assuré, reste axée sur la croissance, la consolidation de l'expansion en Asie et le renforcement du positionnement mondial d'Agroberries en tant qu'acteur majeur de l'industrie mondiale des baies.

Trente ans après sa création, l'entreprise chilienne semble avoir quitté la phase de consolidation pour entrer pleinement dans une nouvelle ère : la conquête du leadership mondial dans l'une des catégories de fruits à la croissance la plus rapide au monde.