Qu'il s'agisse de myrtilles du Pérou, d'avocats du Mexique ou de fraises d'Egypte, Jérôme de Graaf de StoneX constate que les transactions financières sont encore très souvent payées dans les monnaies « principales », comme l'euro et le dollar. « Vous avez peut-être l'impression d'avoir gagné beaucoup d'argent, mais vous perdez de l'argent à cause des coûts de conversion, car vous êtes entièrement à la merci des caprices de la banque locale. "Compte tenu de l'étroitesse des marges dans le secteur des fruits et légumes, cela fait très mal de devoir perdre ainsi quelques centimes, car ce petit pourcentage peut faire la différence entre réaliser un profit et subir une perte."

Réseau de correspondants bancaires

StoneX est spécialisé dans les paiements transfrontaliers dans des devises moins courantes. «L'une de nos forces est notre réseau de correspondants bancaires. Lorsque vous souhaitez convertir des devises, vous devez pouvoir les changer à tout moment. Toutes les banques ne peuvent pas le faire. Quand on n'a pas un tel contact, il faut chercher une banque qui le peut. Nous entretenons une relation directe avec les banques locales en Afrique, en Asie et en Amérique latine pour offrir à tout moment le meilleur taux de change dans la devise locale et effectuer les paiements à la date idéale pour la devise », explique Jérôme.

"Nous avons déjà 30 ans d'expérience dans les transactions sur les marchés émergents et effectuons des paiements dans plus de 140 devises vers 180 pays." Outre les banques internationales, notre réseau est utilisé par de nombreuses fondations caritatives, ainsi que par de plus en plus d'importateurs et d'exportateurs de produits alimentaires, y compris des commerçants de produits frais », explique le directeur commercial de StoneX au Benelux.

Vous remarquez que les intérêts augmentent en cas de fluctuations importantes sur le marché des devises. «À mesure que la volatilité augmente, les entreprises souhaitent davantage atténuer leurs risques de change. L’année dernière, lorsque l’euro a atteint la parité avec le dollar, il y a eu de nombreuses turbulences sur le marché. Logique, car si vous vous êtes mis d'accord sur un prix en dollars de 1,05 avec votre fournisseur et que le taux de change euro-dollar devient de 1 pour 1, vous devez du coup payer cinq centimes de votre poche. «Grâce à notre réseau bancaire compétitif, nous laissons les banques locales rivaliser dans une seule monnaie. Nous bénéficions ainsi toujours du meilleur taux de change du marché. Un autre avantage est que nous déposons rapidement l'argent sur le compte du fournisseur. Notre service est également transparent. « Les clients savent à l’avance combien leur fournisseur net recevra et qu’ils n’auront pas à faire face à des coûts imprévus. »

Entité locale au Brésil

Au Brésil, ils offrent des services supplémentaires. «Ici, nous avons lancé notre propre entité, ce qui nous permet de faciliter le travail des entrepreneurs tant au niveau de l'entrée que de la sortie des fonds. Cela nous permet de prendre en charge les paiements locaux et de traiter les transactions du Brésil vers l'Europe. « Très peu d’entreprises peuvent le faire à un taux de change favorable. » StoneX compte désormais près de quatre-vingts bureaux sur six continents », explique Jérôme. Il voit également de nombreuses opportunités de croissance sur le continent africain. "C'est principalement en raison des infrastructures que les hommes d'affaires néerlandais sont réticents à investir en Afrique, mais il s'agit d'un continent particulièrement intéressant pour le commerce en raison des temps de transit."

« Nous proposons également nos services pour les paiements locaux sur les marchés émergents, par exemple pour les entreprises qui possèdent des usines de production, où les paiements doivent être effectués en monnaie locale pour la maintenance, les machines et la main d'œuvre, par exemple. Cependant, ces transactions sont encore très souvent effectuées en euros et ensuite seulement converties dans la monnaie locale. Payer en monnaie locale permet d'économiser facilement entre 1 et 4 %. Regardez donc bien leurs coûts en monnaie locale et en euros lorsque vous demandez une facture, et n'hésitez pas à nous poser une question.