Qu'il s'agisse de myrtilles du Pérou, d'avocats du Mexique ou de fraises d'Égypte, Jérôme de Graaf de StoneX note que les transactions financières sont encore très souvent payées dans les « grandes » devises comme l'euro et le dollar. « Vous avez peut-être l'air d'avoir fait une bonne affaire, mais vous perdez de l'argent en raison des coûts de conversion, car vous êtes complètement à la merci des caprices de la banque locale. Compte tenu de l'étroitesse des marges dans le secteur des fruits et légumes, cela fait très mal de devoir perdre quelques centimes comme ça, car ce petit pourcentage peut faire la différence entre réaliser un profit et subir une perte.

Réseau de correspondants bancaires

StoneX est spécialisé dans les paiements transfrontaliers vers des devises moins courantes. « L'une de nos forces est notre réseau de banques correspondantes. Lorsque vous souhaitez convertir des devises, vous devez pouvoir changer à tout moment. Toutes les banques ne peuvent pas le faire. Lorsque vous n'avez pas un tel contact, vous devez chercher une banque qui le peut. Nous entretenons une relation directe avec les banques locales en Afrique, en Asie et en Amérique latine pour offrir à tout moment le meilleur taux de change de la devise locale et effectuer les paiements à la date idéale pour la devise », explique Jérôme.

"Nous avons déjà 30 ans d'expérience dans les transactions vers les marchés émergents et nous effectuons des paiements dans plus de 140 devises vers 180 pays." En plus des banques internationales, de nombreuses fondations caritatives utilisent notre réseau, ainsi que de plus en plus d'importateurs et d'exportateurs de produits alimentaires, y compris des revendeurs de produits frais », explique le directeur des ventes Benelux de StoneX.

Il perçoit que l'intérêt augmente lorsqu'il y a de grandes fluctuations sur le marché des devises. « Dès que la volatilité augmente, les entreprises sont davantage intéressées à atténuer leurs risques de change. L'année dernière, lorsque l'euro a atteint la parité avec le dollar, il y a eu beaucoup d'agitation sur le marché. Logique, car si vous avez convenu d'un prix en dollars de 1,05 avec votre fournisseur et que le taux de change euro-dollar devient 1:1, du coup vous devez débourser cinq centimes de votre poche. «Grâce à notre réseau bancaire compétitif, nous laissons les banques locales se concurrencer sur une seule devise. En conséquence, nous avons toujours le meilleur taux de change sur le marché. Un autre avantage est que nous déposons rapidement l'argent sur le compte du fournisseur. Notre service est également transparent. Les clients savent à l'avance combien leur fournisseur d'accès Internet va recevoir, et aussi qu'ils n'auront pas à faire face à des coûts imprévus.

Entité locale au Brésil

Au Brésil, ils offrent des services supplémentaires. « Ici, nous avons lancé notre propre entité, ce qui nous permet de faciliter le travail des entrepreneurs à la fois avec l'entrée et la sortie de fonds. Cela nous permet de prendre en charge les paiements locaux et de traiter les transactions du Brésil vers l'Europe. Très peu d'entreprises peuvent le faire à un taux de change favorable. StoneX compte aujourd'hui près de quatre-vingts bureaux sur six continents », précise Jérôme. Il voit également de nombreuses opportunités de croissance sur le continent africain. "En raison principalement des infrastructures, les hommes d'affaires néerlandais sont réticents à investir en Afrique, mais c'est un continent particulièrement intéressant pour commercer en raison des temps de transit".

«Nous proposons également nos services pour les paiements locaux dans les marchés émergents, tels que les entreprises avec des usines de production, où les paiements doivent être effectués en monnaie locale pour la maintenance, les machines et la main-d'œuvre, par exemple. . Cependant, ces transactions sont encore très souvent effectuées en euros et ce n'est que plus tard qu'elles sont converties dans la monnaie locale. Payer en monnaie locale peut facilement économiser 1 à 4 %. Regardez donc bien leurs coûts en monnaie locale et en euros lorsque vous demandez une facture, et n'hésitez pas à nous poser une question ».