La stratégie d'Hortifrut au Pérou ...

La fusion des sociétés chilienne Hortifrut et Tal SA, premier producteur de bleuets au Pérou, constitue de loin la plus grande opération commerciale dans la zone agro-industrielle du Chili et du Pérou. Cette transaction vise à transformer la société chilienne en une plate-forme fournissant des baies au monde entier pendant les journées 365 de l'année.

La stratégie de croissance de Hortifrut cherche en permanence à devenir une plate-forme mondiale, réunissant les meilleurs producteurs de bleuets du monde et les meilleurs clients des cinq continents, tout en les approvisionnant en fruits frais au cours des semaines 52 de l'année.

Dans cette perspective, la société chilienne considère que le Pérou est vital car, dans ce pays, la saison des cultures agricoles est plus étendue, elle a lieu entre août et décembre, ce qui permet de remplir les fenêtres de production vides et de maintenir la continuité des activités agricoles. l'offre, qui est son objectif principal.

Selon certains analystes, le Pérou dispose d'avantages concurrentiels remarquables pour produire des bleuets de haute qualité à faible coût, ce qui leur laisse présager que ce pays pourra devenir l'un des principaux exportateurs de bleuets dans les années à venir.

Un autre avantage du pacte est qu’au Pérou, la meilleure région pour la production de bleuets est la province de Libertad, où se trouve Trujillo, une région dans laquelle les deux sociétés possèdent des plantations. La ville est désertique, mais la qualité de son eau est bonne, et son prix est bien plus avantageux que dans d’autres régions.

Relation longue

La fusion des sociétés chilienne Hortifrut et Tal SA, premier producteur de bleuets au Pérou, constitue de loin la plus grande opération commerciale dans la zone agro-industrielle du Chili et du Pérou. Cette transaction vise à transformer la société chilienne en une plate-forme fournissant des baies au monde entier pendant les journées 365 de l'année.

Dans le cas de cette fusion, les discussions entre les parties ont commencé il y a quelques mois au Pérou, mais cette relation a débuté au milieu de 2011, lorsque Tal SA et VitalBerry ont commencé une relation commerciale visant à vendre des avocats prématurés aux États-Unis. À partir de cette date, ils ont commencé à analyser des scénarios possibles dans le secteur de la myrtille qui avait commencé à développer le groupe Rocío à Trujillo, dans le nord du Pérou. Ensuite, Hortifrut a fusionné avec VitalBerry l'année 2013, puis l'année suivante, Hortifrut et Tal SA ont créé Hortifrut Tal SAC. Avec cette opération, Hortifrut est définitivement entré sur le marché péruvien.

Plateforme globale

Le souhait stratégique de devenir une plate-forme d'approvisionnement permanent de baies sur les marchés mondiaux a été l'objectif recherché par les familles Moller, Elberg, Swett, Novión et Del Río, propriétaires d'Hortifrut. Cet objectif stratégique serait assuré par l'opération menée avec Grupo Rocío, le plus grand exportateur de bleuets au Pérou. Ce groupe économique, fondé par Rafael Quevedo, est également le principal acteur dans les domaines de l’aviculture, de l’élevage et des produits laitiers au Pérou, avec plus de X ans d’expérience.

L'opération, en particulier, consiste en la signature d'un document d'accord entre la société chilienne Hortifrut et les sociétés péruviennes Tal SA et El Rocío, en vue de l'acquisition et de la fusion de son entreprise de bleuets. Dans le document, la société chilienne accepte de payer USD160 en espèces et, de plus, les sociétés péruviennes conserveraient le 17% de Hortifrut. L'accord établit d'autres paiements et engagements qui donneraient droit à un paiement équivalent à l'excédent après impôts sur USD281 millions de flux nets d'exploitation cumulés sur une période de cinq ans, actualisant l'investissement en capital et la maintenance.

"Cet investissement nous remplit de fierté et nous consolide en tant que plate-forme mondiale de premier plan et d'une force énorme les semaines 52 de l'année"Víctor Moller a déclaré à La Tercera, quand il a annoncé à la presse les détails de l'accord.

Suite à cette annonce, le marché a immédiatement réagi de manière satisfaisante, les actions de Hortifrut ayant grimpé de plus de 7% à la Bourse de Santiago, avec une hausse quotidienne supérieure à 4%, accumulant une hausse supérieure à 54% dans le total annuel.

Source: Martin Carrilo O. - Blueberries Consulting

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