Dans le paysage commercial concurrentiel d’aujourd’hui, la course aux profits occupe souvent le devant de la scène. Cependant, certains dirigeants donnent également la priorité à un objectif axé sur la mission. Ils utilisent leur entreprise pour créer un impact social positif et reconnaissent que le succès ne consiste pas seulement à gagner de l’argent. Dans cette série d'entretiens, nous avons discuté avec certains de ces différents dirigeants et j'ai eu le plaisir d'interviewer Steve Magami.

Steve Magami est co-fondateur, PDG et président exécutif de agrovision, l'un des producteurs dirigeants et le fournisseur de superfruits à la croissance la plus rapide au monde et disponible toute l'année, tels que les myrtilles, les framboises, les mûres et les cerises. Basée aux États-Unis, Agrovision a établi en seulement 10 ans des opérations et des partenariats commerciaux croissants au Pérou, aux États-Unis, au Mexique, au Maroc, en Asie, en Inde et en Roumanie. Intégrée verticalement, Agrovision applique une technologie agricole de pointe pour introduire sur les marchés mondiaux de nouvelles variétés de baies de qualité supérieure qui offrent une expérience culinaire supérieure avec une qualité fiable et un approvisionnement constant, une première dans l'industrie.

Merci beaucoup d'avoir fait cela avec nous ! Nos lecteurs adoreraient vous connaître un peu mieux. Pouvez-vous nous raconter votre « histoire d’origine » ? Pouvez-vous nous raconter comment vous avez grandi ?

En tant que natif de Californie, j'ai grandi près des plantations d'agrumes du comté d'Orange et dans une famille très soucieuse de ma santé, où, très jeune, j'ai appris pour la première fois des habitudes alimentaires saines, que je continue de pratiquer aujourd'hui. Après avoir obtenu une licence en biologie à l'Université de Californie à Santa Barbara, j'ai commencé ma carrière dans la finance et j'ai travaillé comme directeur chez Lovell Minnick Partners, la branche de capital-investissement de Putnam Lovell Jefferies, où j'étais responsable d'un milliard de dollars en partenariats de capitaux privés.

En tant qu'investisseur en capital-investissement, j'ai réalisé que j'étais plus un bâtisseur d'entreprise qu'un ingénieur financier. J'ai toujours aimé relever de nouveaux défis et me lancer en tant qu'entrepreneur m'a vraiment attiré. Cela m'est vraiment apparu lorsque j'ai visité le Pérou pour la première fois en tant qu'investisseur en biotechnologie et que j'ai commencé à comprendre les nombreux avantages naturels du pays pour un fournisseur de produits agricoles : la terre, la main-d'œuvre, l'eau et le climat.

Pouvez-vous partager l’histoire la plus intéressante qui vous est arrivée depuis que vous avez commencé à diriger votre entreprise ou organisation ? Nous apprenons souvent le plus de nos erreurs. Pouvez-vous en partager une que vous avez créée et qui s’est avérée être l’une des leçons les plus précieuses que vous ayez jamais apprises ?

L’histoire la plus intéressante est peut-être la genèse d’Agrovision.

Lorsque je suis arrivé au Pérou, le projet était de créer une entreprise de biocarburants, basée sur la canne à sucre, dans la région côtière. Des terrains ont été achetés, mais en 2008, le marché mondial des capitaux s’est effondré. Nous avons dû attendre 2013, lorsque les capitaux sont à nouveau disponibles. À cette époque, l’éthanol n’était plus viable, un pivot était donc nécessaire. Conscient rapidement du potentiel agricole du Pérou (grâce au projet d'irrigation d'Olmos, un effort incroyable qui a transformé la région désertique sèche du Pérou en 1.7400 300 milles de terres agricoles viables) et avec une compréhension du potentiel de la technologie et de la génétique, il a été décidé de cultiver des fruits, des avocats, des asperges et des citrons verts à la place ; et Agrovisión était né. Aujourd’hui, Agrovision a investi plus de XNUMX millions de dollars pour transformer des milliers d’hectares de terres côtières désertiques péruviennes arides en champs agricoles verdoyants et luxuriants, transformant à la fois la terre et les vies tout au long du chemin.

Je partage cette histoire pour montrer que tout est possible une fois que vous êtes déterminé à atteindre un objectif. L'un des défis auxquels nous avons été confrontés dans notre nouvelle entreprise agricole était qu'aucun des fondateurs d'Agrovision n'était péruvien, ne parlait espagnol, n'avait d'expérience en agriculture ou n'avait d'expérience dans le lancement d'une entreprise dans un pays étranger avec une politique compliquée. Cependant, nous avons vu une opportunité et avons décidé d’en profiter. Certains nous traitaient de fous, mais la peur de l’échec n’a jamais été une préoccupation. Une fois les objectifs établis, nous avançons avec détermination.

Dix ans plus tard, Agrovision est l'un des principaux producteurs de superfruits au monde, avec la croissance la plus rapide, et un fournisseur de superfruits permanent avec un chiffre d'affaires de près de 300 millions de dollars. En adoptant l'innovation alliée à un objectif et à un engagement, nous réalisons notre vision de fournir une meilleure baie aux consommateurs du monde entier.

En tant que leader à succès, il est clair que vous défendez des valeurs fondamentales fortes. Je suis curieux de savoir quels sont les principes les plus importants que vous défendez fermement et que vous refusez de faire des compromis ? Pouvez-vous en partager quelques-uns et expliquer pourquoi ils sont si importants pour vous dans votre travail et votre vie ?

Je crois fermement que l'avenir de l'agriculture doit coexister avec la responsabilité sociale et la préservation de l'environnement, ainsi qu'avec la collaboration des peuples autochtones.

Depuis le premier jour, Agrovision est restée pleinement engagée dans le développement d’une agro-industrie moderne, qui va bien au-delà de la simple rentabilité. Nous nous engageons à améliorer les communautés dans lesquelles nous opérons (Pérou, Mexique et Maroc) en assurant la stabilité économique et en défendant la responsabilité sociale, y compris le souci de l'environnement et des droits des femmes, tout au long du processus.

En seulement 10 ans, nous avons transformé près de 3.000 15.000 hectares de terres désertiques péruviennes en terres agricoles productives et fertiles et, ce faisant, avons créé des milliers d’emplois et des communautés prospères là où il n’en existait pas auparavant. Une grande partie de notre main-d'œuvre péruvienne, jusqu'à XNUMX XNUMX ouvriers agricoles au plus fort des récoltes, vient de régions isolées et pauvres du pays. Agrovision offre à ces travailleurs de nombreuses opportunités d'emploi stable, travaillant non seulement dans les champs et dans l'exploitation de machines, mais également dans le secteur des services : transport, vente au détail, services médicaux, services techniques, informatique, ingénierie et plus encore. L’agriculture en Amérique du Sud crée une économie qui n’existerait pas autrement. Notre équipe au Pérou gagne un salaire mensuel attractif qui améliore la qualité de vie et construit les communautés.

Plus de la moitié de la main-d'œuvre péruvienne est composée de femmes, ce qui assure l'indépendance financière, favorise la stabilité sociale et renforce l'estime de soi : pour beaucoup de femmes, c'est la première fois qu'elles ouvrent un compte bancaire, une grande source de fierté pour beaucoup.

De plus, Agrovision propose des programmes de secours gratuits, comprenant des services médicaux, des services énergétiques et Internet, de la nourriture, et bien plus encore ; et garantit des certifications sociales qui soutiennent les droits de l’homme et du travail. Notre parcours résume une vision dans laquelle l’agro-industrie durable est étroitement liée à la préservation écologique, à l’autonomisation sociale et à l’amélioration de la santé mondiale. Agrovision parraine des ligues de football, fournit des fournitures scolaires et du matériel médical indispensables, fournit de l'eau aux communautés où il n'y en a pas et aide les familles avec des femmes maltraitées et maltraitées et bien plus encore.

Nos efforts en matière de développement durable sont sans égal. L'objectif d'Agrovision est d'harmoniser l'agriculture avec la nature, comme en témoignent des initiatives telles que le programme « Sembrando Futuro ». Grâce à cette entreprise, Agrovision protège l'écosystème unique de la biosphère de Morrope, au Pérou, en préservant quelque 2000 50 hectares de forêts sèches et en préservant la flore et la faune indigènes. Le projet a gagné sa place parmi les 10 projets les plus impactants d’Amérique latine, un véritable moment charnière pour une entreprise vieille de 11 ans. L'entreprise est fière d'être alignée sur 17 des XNUMX objectifs de développement durable des Nations Unies ; et ont obtenu les certifications les plus prestigieuses. Cela témoigne de la manière dont la croissance d'une entreprise peut être liée à la création d'un monde meilleur pour les générations futures et nous sommes fiers que nos efforts en matière de développement durable aient été reconnus par d'innombrables prix en Europe, en Amérique du Sud et au Pérou.

Qu’est-ce qui vous a poussé à démarrer une entreprise avec un objectif précis plutôt qu’une entreprise traditionnelle à but lucratif ? Pouvez-vous partager une histoire personnelle ou une expérience qui vous a amené à donner la priorité à l’impact social dans votre entreprise ?

En tant que visiteur fréquent au Pérou, j'ai immédiatement compris que si nous voulons réussir à long terme, il ne suffit pas d'être un employeur majeur, mais il est impératif de générer de la bonne volonté et d'être des citoyens responsables.

Dès l’origine, Agrovision a été conçue pour être une entreprise générationnelle. Travailler dans cette perspective signifie que nous accordons la priorité à la valeur et à la performance à long terme plutôt qu’à la rentabilité à court terme. À ce titre, nous reconnaissons que nous nous engageons à comprendre les besoins fondamentaux non satisfaits des communautés dans lesquelles nous opérons. Nous sentions que nous pouvions faire plus que prévu et nous nous sommes engagés à accomplir cette tâche.

Considère ceci. Hace poco me enteré de una encuesta del Instituto de Estudios Peruanos, que afirmaba que el 60% de las personas entre 18 y 24 años y el 51% de las personas entre 25 y 39 años tienen planes de salir del Perú para buscar un futuro en l'étranger. Cela m'inquiète vraiment. Le pays du Pérou regorge d’opportunités ; et c’est la prochaine génération qui est nécessaire pour agir en tant qu’agents du changement. En fournissant des emplois, ainsi que les compétences professionnelles et linguistiques nécessaires, Agrovision contribue à favoriser le changement générationnel. Nous reproduisons désormais le modèle développé au Pérou dans nos opérations au Mexique et au Maroc.

Pouvez-vous partager avec nous un moment charnière où vous avez réalisé que diriger votre entreprise axée sur un objectif avait en réalité un impact significatif ? Pouvez-vous partager un exemple ou une histoire spécifique qui vous a profondément marqué personnellement ?

Le changement climatique est une nouvelle réalité fondamentale et, en tant qu’entreprise agricole, nous devons être prêts à faire face à l’impact du changement climatique sur l’approvisionnement alimentaire mondial. Au milieu des interactions avec les clients et les leaders de l’industrie, Agrovision affronte de front le défi du changement climatique. À titre d'exemple, cette année, la production de bleuets au Pérou a été affectée négativement par les effets d'El Niño. Grâce aux nouvelles variétés résistantes au climat et à l'approche de plantation diversifiée d'Agrovision, l'impact sur notre production de bleuets a été minimisé ; et nous avons pu maintenir notre dynamique de production.

Le chemin à parcourir résume une vision dans laquelle l’agro-industrie durable est étroitement liée à la préservation écologique, à l’autonomisation sociale et à l’amélioration de la santé mondiale. Le succès d'Agrovision en seulement 10 ans témoigne de la façon dont la croissance d'une entreprise peut être liée à la création d'un monde meilleur pour les générations futures.

Quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs en herbe qui souhaitent créer une entreprise avec un but ? Quelles sont vos « 5 choses dont vous avez besoin pour créer une entreprise axée sur un objectif très réussie » ?

1 . L’objectif doit aller de pair avec une opportunité commerciale réalisable et susceptible de réussir à une échelle significative. L’échelle permet l’impact.

2 . Cherchez où votre passion peut rencontrer votre objectif et votre opportunité commerciale.

3 . Fixez-vous un objectif clair qui peut être atteint par différents incréments à mesure que vous réussissez de plus en plus. Ne vous contentez pas : c'est tout ou rien.

4 . Partagez et célébrez les réalisations. Nous communiquons constamment avec nos parties prenantes externes et internes, partageant les réalisations et les honneurs de notre équipe en matière de développement durable, de bien-être des travailleurs, de sécurité alimentaire et plus encore.

5 . Soyez obsessionnel. Le cynisme est l'ennemi. Nous voyons de la croissance et des opportunités avec chaque gain marginal, ainsi qu’avec les « gros » gains. Notre objectif est de prouver aux sceptiques qu’ils ont tort et de rester concentrés sur les résultats.