"Foco na qualidade, como ter sucesso no setor espanhol de frutas"
Nos EUA UU A Driscoll's é a líder de mercado há anos e é conhecida por seus frutos vermelhos de seus próprios programas de compras; mas na Europa, a empresa só tem estado ativa por um tempo relativamente curto. Há quatro anos, a subsidiária espanhola da Driscoll's foi criada em Huelva após uma fusão com a organização de produtores Alconeras, da família Garrido. Raúl Martínez, gerente nacional para a Espanha, foi encarregado de coordenar a produção das quatro frutas: morangos, framboesas, amoras e mirtilos. A produção espanhola de blueberries e amoras por Driscoll's é relativamente nova.
Gosto, aparência e disponibilidade ao longo do ano.
O setor espanhol de morango em geral teve dois anos difíceis. "É por isso que a Driscoll's está investindo no desenvolvimento de novas variedades de alta qualidade. Desta forma, seremos capazes de seduzir os consumidores a comprar nossos produtos novamente"Explica Raúl. "Nossos frutos devem atender aos mais altos padrões em termos de sabor, aparência e disponibilidade ao longo do ano. Ao fazer isso, tentamos orientar o setor".
Deve ficar claro que a Driscoll's não é uma empresa tradicional de frutas vermelhas. A organização escolheu a cooperação de longo prazo com os produtores que acreditam nos programas de reprodução e filosofia da Driscoll. "Nosso desafio é desenvolver variedades que funcionem bem no sabor e que tenham muita produtividade para os produtores. É por isso que nos concentramos na qualidade, já que o consumidor está fazendo uma escolha consciente de frutas vermelhas saborosas e o produtor cuidará delas.".
"Compartilhamos as informações com nossos produtores com transparência, faz parte do nosso modelo de negócios. Consideramos essencial que nossos produtores saibam o que está acontecendo com seus produtos e que nos assumamos os próximos passos da cadeia. Isso requer confiança mútua"Explica Raúl.
Construção da categoria
A Espanha é uma importante área de produção da Driscoll's, mas a empresa também está produzindo em países como Portugal, Marrocos, Egito e África do Sul. "A estratégia de marketing de Driscoll se concentrará nos próximos anos no Reino Unido, na Escandinávia, na Alemanha, no Oriente Médio e na França. Esta é uma boa notícia para o sul da Europa e a produção aumentará devido à crescente demanda", Diz Raúl.
O desafio para a subsidiária espanhola não é apenas expandir o cultivo de framboesas, mas aumentar a produção de outras frutas vermelhas. Martínez ressalta sua confiança no futuro do setor de frutas vermelhas. "Acreditamos na gestão da categoria e vemos os resultados. O consumo de frutas vermelhas está crescendo em escala global e a Driscoll acredita que haverá muito mais possibilidades no futuro".
Fonte: Freshplaza.es
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