Cort Brazelton, CEO da Fall Creek: "Sem Guanxi não há negócios na China..."

“A China como mercado, para um exportador latino-americano, é uma grande oportunidade, são muitos clientes, muitas culturas, muitas subculturas. Mas é difícil ir, tem que levar a sério, investir em tempo, não só colocar o pé na água, mas colocar a perna. A oportunidade é imensa, mas o desafio é igualmente imenso”

Ouvir Cort Brazelton é como mergulhar na indústria global de mirtilo até seus cantos mais remotos. Abrange tudo e explica tudo generosamente, tanto em inglês quanto em espanhol. O Co-CEO da FallCreek Farm & Nursery faz parte da história da indústria global de mirtilo e sua experiência é a mais ampla e versátil de qualquer especialista internacional.

Nesta entrevista, que em breve estará na versão digital do BlueMagazine Magazine, Cort Brazelton refere-se à sua visão sobre o mercado do mirtilo na China e assegura de forma enfática e entusiástica que a China é uma enorme oportunidade, "foi no tempo de Marco Polo e é agora" salienta, embora alerte que é um assunto complexo e difícil de opinar.

Fall Creek na China

“A China é para a China, é o Reino do Meio, não é um lugar fácil para estrangeiros, viajo para lá há 12 anos, mais de 30 vezes, e esperamos ter uma equipe consolidada de pessoas com a mesma ética valorizamos como empresa começar lá na China, investir e se estabelecer”, assegura, referindo-se à vontade da Fall Crek de se instalar na China. 

Ele comenta que eles tiveram muito cuidado para se estabelecer. Testaram as variedades, definiram seu próprio campo de pesquisa e suas próprias in vitro e berçário, bem pequeno e básico para começar. "Fall Creek não quer ser o líder global na China, mas queremos estar presentes", diz ele.

você paga pela qualidade

“A China como mercado, para um exportador latino-americano, é uma grande oportunidade, são muitos clientes, muitas culturas, muitas subculturas. Mas é difícil ir, é preciso levar a sério, investir em tempo; não basta colocar o pé na água, colocar a perna. A oportunidade é imensa, mas o desafio é igualmente imenso”, garante.

"O extraordinário é que, na China, seja qual for a época do ano, se lhe oferecem uma fruta de melhor qualidade, você paga. Você paga pela qualidade, o mercado paga pela qualidade, essa é a maravilha da China”, destaca Brazelton e compara que nos Estados Unidos essa realidade não funciona da mesma forma. "Às vezes se paga o mesmo preço por frutas ruins e frutas boas, na China não é assim", diz.

Sem Guanxi não há negócio 

Em geral, na cultura ocidental, separamos nossa vida pessoal de nossa vida profissional. Os chineses, ao contrário, consideram a empresa onde trabalham não apenas como uma organização empresarial, mas como uma extensão de sua própria família. Isso é fruto de sua cultura coletiva e visão social das instituições, e eles têm um conceito para isso, que aprendemos na rica conversa com Cort Brazelton: Guanxi.

Cort Brazelton relata sua longa relação como representante de Fall Creek com funcionários e clientes chineses, adaptando-se culturalmente aos costumes daquele país de forma quase familiar.

“Desenvolvemos nos últimos 12 anos relacionamentos com empresas locais com as quais temos uma longa história. Pessoas que ficaram na minha própria casa, enviaram seus filhos para mim por um tempo, passei um tempo com eles e suas famílias… isso é Guanxi, é muito mais do que relacionamentos, sem Guanxi não há negócios na China ”, comenta.

Você pode rever a entrevista completa com Cort Brazelton na versão digital da edição 2022 do BlueMagazine Magazine.

fonte
Martin Carrillo O.- Consultoria de Mirtilos

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