El 36º Seminário Internacional de Mirtilo O ano de 2025, que acaba de terminar nos corredores do Hard Rock Hotel em Guadalajara, foi o momento em que os principais líderes do setor abordaram com firmeza e em comum os desafios mais importantes que afetam os produtores e exportadores de mirtilo, e a indústria agrícola exportadora mexicana em geral.

O recente encontro pode ser um ponto de inflexão para a indústria mexicana, já que, por um lado, há uma visão compartilhada de rejeição à ameaça tarifária dos EUA e, por outro, também há consenso sobre os passos que devem ser dados para recuperar a competitividade e continuar crescendo como indústria, ascendendo a posições de liderança no mercado global de frutas vermelhas e aproveitando as oportunidades oferecidas por esta segunda onda de consumo global.

líderes

No Painel de Conversação “A indústria do mirtilo, situação atual, estratégias e tendências”, em que o presidente da Aneberries, Miguel Curiel; o CEO da Hortifrut México, Rigoberto Guerrero; o CEO da Berries Paradise, César Ortiz; o Diretor de Finanças da Produtos da Baía Norte, Roberto Samano; e o Diretor Geral de Agrovision México, Rodrigo Orozco, o desafio da ameaça tarifária e o cenário político e comercial em que se encontra o México foram abordados com profundidade e grande franqueza.

dívida

Roberto Sámano, Diretor Financeiro da North Bay Produce, abordou o aspecto financeiro e o nível de endividamento recomendado para o setor agrícola. Ao analisar a estrutura de capital e o endividamento no setor agrícola, especialmente no cultivo de frutas vermelhas, ele recomenda manter um nível razoável de endividamento, não superior a 20% a 25% do capital total. Esse nível permite operações sustentáveis ​​e o cumprimento das obrigações financeiras sem comprometer a liquidez do negócio.

Risco e USMCA

Sámano identifica dois eixos de risco: o primeiro, climático (norte magnético), e o segundo, político e econômico (norte geográfico), vinculados à movimentação e intervenção de políticas públicas nos EUA. Diante desse cenário em transformação, é crucial que os produtores fortaleçam sua produtividade, otimizem custos e mantenham estruturas financeiras robustas para lidar com potenciais flutuações cambiais e aumentos de impostos. Da mesma forma, um braço comercial sólido é essencial para garantir a colocação de frutas em mercados estratégicos, mesmo em períodos de instabilidade.

As frutas vermelhas mexicanas são protegidas pelo Acordo Estados Unidos-México-Canadá (USMCA). Essa proteção é garantida por meio de certificados de origem que permitem exportações com tarifas preferenciais. No entanto, ainda persistem algumas incertezas devido a fatores externos, particularmente relacionados às políticas de imigração, comércio e trabalho do governo americano.

Braço financeiro

Roberto Sámano afirmou que é essencial evitar uma estrutura de capital que envolva sócios ou entidades com altas exigências de retorno, como costuma ocorrer em alguns esquemas de investimento. Nesse sentido, o financiamento bancário pode ser mais vantajoso se forem negociados prazos de longo prazo, permitindo que os pagamentos sejam amortizados em cinco a sete anos. Isso fortalece o braço financeiro da empresa sem comprometer a operação.

As instituições financeiras estão atualmente interessadas no setor de frutas vermelhas, dada sua lucratividade e potencial de exportação. No entanto, um aumento nas taxas de juros tem sido observado, o que tem gerado cautela entre os produtores. Apesar disso, os esquemas de financiamento permanecem viáveis, especialmente aqueles apoiados por programas governamentais ou organizações como o Ministério da Fazenda. JUSTO (Trusts estabelecidos em relação à agricultura), que concedem condições preferenciais.

Acesso a financiamento preferencial

Na mesma linha, Rigoberto Guerrero, CEO da Hortifrut México, aponta para o nível estadual, observando que existem programas estaduais e federais, apoiados pelo FIRA, que oferecem taxas de financiamento preferenciais aos produtores agrícolas. Esses programas não apenas oferecem empréstimos com condições flexíveis, mas também acesso a seguros agrícolas e plataformas tecnológicas que promovem a tecnologia agrícola. Esse apoio representa uma ferramenta fundamental para melhorar a competitividade e a resiliência do setor.

Em última análise, há um consenso entre os líderes e a indústria de que o suporte financeiro contínuo é essencial para enfrentar esses tipos de crises ou ameaças, que estão se tornando mais frequentes a cada dia, sejam elas decorrentes da política, da economia, das flutuações do mercado, dos desafios impostos pelas mudanças climáticas, de uma pandemia ou de conflitos sociais, entre muitas outras fontes.

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