Uma ferramenta para resolver a incerteza dos preços, o poder da concorrência e o volume de demanda ...

Colin Fain e as vantagens da inteligência de mercado

Não há nada pior para o produtor agrícola do que a permanente incerteza quanto ao comportamento dos preços que seus produtos atingirão nos diferentes mercados de destino, a quantidade e a qualidade da produção dos concorrentes e os momentos e volumes de demanda por seus produtos. produtos, entre outras incertezas.

Colin Fain é o fundador da empresa Agronometrics, dedicado à Inteligência de Mercado, e será um dos expoentes do 6 ° Seminário Internacional "Indústria de amora no México: novos desafios, novas oportunidades", a ser realizada no 8 em junho o hotel Hyatt Regency Andares em Guadalajara, México. Na reunião, o especialista internacional desenvolverá o tema "Situação atual da produção de mirtilo no México e influência de potenciais concorrentes".

Não há nada pior para o produtor agrícola do que a permanente incerteza quanto ao comportamento dos preços que seus produtos atingirão nos diferentes mercados de destino, a quantidade e a qualidade da produção dos concorrentes e os momentos e volumes de demanda por seus produtos. produtos, entre outras incertezas. Ano após ano, esses dados devem ser adivinhados apenas com intuição, usando os índices alcançados na última temporada, o impacto de elementos externos nas culturas e outras variáveis ​​que nos permitem esboçar um cálculo aproximado da lucratividade.

É quase impossível para o produtor ter índices precisos que lhe permitam planejar eficientemente o processo de produção e seus diferentes estágios. É necessário, portanto, recorrer às análises e projeções construídas com os métodos de Inteligência de Mercado, pois ter acesso a informações mais precisas e detalhadas sobre flutuações de preços, volumes de produção e demanda dos diferentes mercados com antecedência. , para projetar a produção com base em valores concretos, é um cenário ideal para qualquer produtor, já que também pode planejar futuros investimentos com base em custos e retornos calculados a priori e com precisão média, em um tempo e lugar também quantificáveis.

"As pessoas têm o hábito de sempre se aproximar de seus mercados tradicionais e, em seguida, o preço é o que os tocou, eles não estão mexendo com o mercado, eles não estão abrindo as portas para todas as opções que poderiam ser encontradas. Uma ferramenta como Agronometrics adiciona um nível de transparência ao mercado que anteriormente não existia. De modo que um produtor que esteja pensando em exportar tenha uma idéia melhor do que está acontecendo fora do país, para saber onde existem oportunidades, para que ele possa começar a explorar esses mercados. Há muitas coisas que podem responder aos dados, como qual container ter, quais frutas enviar, onde enviar a fruta, etc. e os preços estão lhe dando a resposta que você precisa saber para tomar as melhores decisões"Diz Colin Fain sobre o processo de cruzamento de dados.

O que é inteligência de mercado?

Primeiro entendemos que a inteligência é a capacidade de relacionar o conhecimento que temos para resolver uma determinada situação, ou, mais precisamente, é a capacidade de escolher corretamente entre várias alternativas, porque é uma palavra de origem latina (esperto) composto por intus, que significa "entre" e legere, o que significa "escolher". Então, ser inteligente é saber escolher a melhor opção entre as que nos são dadas para resolver um problema.

A Inteligência de Mercado, por outro lado, é um mecanismo de informação e estratégia que relaciona variáveis ​​de dados de mercado usando diferentes métodos e ferramentas que ajudam na tomada de decisões gerenciais, com base em três disciplinas:

  • Business Intelligence, responsável por alimentar o sistema de Inteligência de Mercado com informações do próprio negócio, internamente.
  • Inteligência Competitiva, que fornece informação e análise da concorrência, um elemento chave em um sistema abrangente de inteligência de mercado.
  • Pesquisa de mercado, uma disciplina que analisa o comportamento do consumidor, respondendo às perguntas: o que as pessoas compram; quem compra; como eles compram; porque eles compram; e quando eles compram.

Podemos concluir que a Inteligência de Mercado é uma ferramenta de informação resultante dessas três fontes de informação, que alimentam através de um fluxo permanente de dados o centro de análise de mercado da empresa.

A questão que surge é, o que a Inteligência de Mercado nos ajuda, e a resposta é composta de múltiplas ações, como poder observar o que está acontecendo; entenda porque acontece; prever o que vai acontecer; decidir o que deve ser feito ou qual caminho deve ser seguido para encontrar uma posição melhor para a empresa ou descobrir novos mercados potenciais, conhecer e interagir melhor com os clientes, minimizar riscos de investimento, aumentar lucros e reduzir despesas, identificar novas oportunidades e novos cenários, ou estabelecer metas comerciais, entre outros objetivos.

Fonte: Martín Carrillo O. - Consultoria Blueberries