Hans Liekens, da Sekoya: "Somos a primeira plataforma a oferecer um programa de 52 semanas de qualidade consistente, mirtilos crocantes e duradouros"
Nos últimos anos, o consumo, a produção e o comércio mundial de mirtilos só cresceram. Isso é evidenciado pelos dados do Faostat das últimas duas décadas e corroborado por vários estudos internacionais, que concordam unanimemente que o setor e o consumo per capita continuarão a aumentar significativamente em todo o mundo nos próximos anos.
A categoria de produtos, suportada por projeções tão relevantes, é, de fato, grande o suficiente para que o setor dê mais um passo na criação de valor com novos níveis de diferenciação, e esse é o objetivo da plataforma da marca Sekoya.® B2B.
“Como um forte comerciante de marca, e vendo que sem uma marca forte, o tamanho da categoria de mirtilo na Holanda já é 75% da categoria Red Bull, acho que existe essa oportunidade. O critério chave para frutas de marca é nunca decepcionar o consumidor, por isso é necessária uma qualidade consistente (uma banana Chiquita ou uma maçã Pink Lady sempre entregam o que se espera delas). Por meio de pesquisas, sabemos que mais de 50% das experiências do consumidor com Blueberries hoje são negativas e menos de 25% das experiências do consumidor se alinham com as preferências do consumidor. O principal problema é a firmeza da fruta, por isso a Sekoya foca em oferecer qualidade consistente, com textura crocante e longa vida útil”, diz Hans. Liekens, gerente de varejo e cadeia de valor da Sekoya.
“A Sekoya é a primeira plataforma a oferecer um programa de fornecimento de 52 semanas de mirtilos crocantes, duradouros e saborosos com qualidade consistente. A maioria dos outros programas concentra-se em Southern Highbush/Low-Zero Chill (variedades cultivadas principalmente na Espanha, Marrocos, Peru…) e alguns deles em Northern Highbush/Mid-High Chill (variedades cultivadas na Polônia, Europa Central, América do Norte, Chile…), e para oferecer 52 semanas de consistência, combinamos os dois. A Sekoya tem 2 variedades para Low Chill (Sekoya Pop FCM14-052 e Sekoya Beauty FCM12-097) e 2 variedades para High Chill (Sekoya Crunch FC13-083 e Sekoya Grande FC13-122).
Excelente firmeza e calibre
Esses dois fatores, além do sabor, são as características mais marcantes das novas variedades Sekoya, segundo Hans, que espera que alimentem o ímpeto de crescimento do consumo nessa categoria. “Sabemos que apenas 20% da população europeia come mirtilos, por isso 80% ainda não os descobriram. Se perguntarmos aos consumidores (usuários e não usuários), mais de 75% preferem mirtilos maiores, então precisamos de frutas de tamanho maior para atrair novos consumidores para a categoria.”
“Os frutos de baga geram desperdício nos supermercados (e consumidores insatisfeitos, o que leva a menos compras repetidas), então a melhor forma de crescer a categoria e seu espaço nas gôndolas é reduzir o desperdício ao longo da cadeia de valor oferecendo produtos mais firmes”. frutas com maior durabilidade.
14 membros licenciados altamente profissionais
A Sekoya está focando sua atividade em 3 principais mercados consumidores: Estados Unidos-Canadá, Europa e China, fornecendo sua fruta premium através de uma rede semi-exclusiva de 14 membros licenciados altamente profissionais (produtores/comerciantes), organizados e gerenciados para entregar volumes já definidos a todos os mercados.
“Criamos um ambiente de negócios muito flexível para nossos clientes de varejo. As redes podem escolher entre 14 potenciais fornecedores para a mesma fruta. A maioria produz em 4-6 países, para que os supermercados possam comprar de acordo com suas necessidades (com produção orgânica local/nacional). ..)”.
“Quanto à produção em si, vemos que a maioria dos membros da Sekoya está procurando sublicenciados para melhor atender as necessidades dos supermercados (produção local) ou para completar seu abastecimento de 52 semanas. Se houver produtores interessados em cultivar Sekoya, repassamos sua apresentação e detalhes aos 14 membros e eles decidem se devem ou não entrar em contato com o potencial membro."
“Neste sentido, Huelva é e continuará a ser uma zona interessante para o cultivo de mirtilos. De referir que esta província espanhola é a zona de cultivo mais próxima do consumidor europeu. Existe o risco de todos plantarem frutas com as mesmas características genéticas, o que pode gerar superoferta no curto prazo e tornar o negócio menos atrativo. Além disso, não podemos ignorar a concorrência de outras regiões, que continuarão crescendo, mas variedades de plantas com as melhores características genéticas perto do consumidor, as vantagens comerciais são grandes, incluindo o fornecimento de produtos locais e uma pegada de carbono reduzida. Além disso, a COVID nos mostrou que alguns supermercados estão dispostos a comprar seus produtos o mais próximo possível de casa.”
“Em ambos os casos, supermercados ou produtores interessados em nosso projeto podem entrar em contato diretamente com os membros da Sekoya ou entrar em contato comigo como gerente de varejo e cadeia de valor”, diz Hans.
Consumo de mirtilo pode dobrar nos próximos 7 anos
Espera-se que o consumo mundial de mirtilo aumente nos próximos anos. “Na verdade, os dados mostram que atualmente consumimos cerca de 1 milhão de toneladas de mirtilos globalmente e, em 7 anos, esse valor aumentará para 2 milhões de toneladas. Com o novo Sekoya® Genetics podemos entrar em uma categoria nova e muito maior do que a atual categoria de café da manhã: a categoria de lanche. Você sabia que a categoria global de lanches é 4 vezes maior que a categoria de café da manhã (US$ 1450 bilhão contra US$ 398 bilhões)?” Hans diz. “Hoje, na Europa, a maioria dos mirtilos são consumidos no café da manhã. Com frutas maiores, crocantes e prontas para consumo, os mirtilos têm o potencial de se tornar uma alternativa saudável para os consumidores modernos na categoria de comida para viagem em rápido crescimento”.