Durante la feria asiática dedicada al sector hortofrutícola, Christian Pereda y Luis Alburqueque, de Euroandes Foods Import —brazo comercial del Grupo Danper, uno de los principales productores y exportadores peruanos de fruta fresca—, compartieron el papel que juega actualmente Asia dentro de su estrategia de diversificación de mercados para los arándanos peruanos.

«Buscamos potenciar las ventas en el sureste asiático de una manera bimodal», explicó Pereda, detallando que la compañía combina transporte marítimo hacia su oficina en Europa con reexpediciones aéreas posteriores hacia destinos como Tailandia, India o Singapur. El objetivo, señaló, es «llegar mediante una logística más eficiente, que preserve la calidad».

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Para Euroandes, el mercado asiático representa hoy un potencial de crecimiento aún por explotar. Mientras China y el norte de Asia cuentan con un consumo más consolidado —al tratarse también de zonas productoras—, países como la India, Tailandia y Singapur «van en crecimiento» y se perciben como una oportunidad «a largo plazo». El directivo identificó la logística como el principal reto de la región: reducir los tránsitos marítimos desde Sudamérica permitiría, a su juicio, «hacer más accesible el producto y promover el incremento del consumo».

Respecto a las exigencias del mercado, Pereda apuntó que estas aumentan a medida que se desarrolla el consumo interno de cada país, una tendencia que ya se observa con claridad en China y que empieza a replicarse en Singapur y la India.

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En cuanto a la coyuntura actual de la campaña, los representantes de Euroandes describieron un escenario de precios al alza tras una ventana europea marcada todavía por el origen local. Según explicaron, Perú ya lidera los envíos en esta etapa inicial gracias a variedades exclusivas, aunque el verdadero movimiento llegará con la curva de las variedades libres, como Ventura o Emerald. El factor climático, dijeron, ha generado diferencias de hasta un «40-50% menos de fruta» según la variedad y el campo, lo que podría dejar a Perú con un volumen similar al de la campaña anterior, aunque con un mercado «más estable a nivel de precios».

Sobre el posicionamiento del país, los entrevistados recordaron que, si bien China concentra la mayor producción mundial, Perú continúa siendo el principal exportador, con una ventana comercial que se extiende principalmente entre agosto y febrero.

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Como grupo, Danper trabaja actualmente ocho productos, de los cuales cinco corresponden a la línea fresca: uvas, arándanos, paltas, mangos y espárragos, estos últimos con una participación menor en los últimos años. La compañía prevé pasar de 100 a casi 800 hectáreas de uva en los próximos tres años, además de cerrar el presente ejercicio con mil hectáreas de arándanos entre variedades exclusivas y libres.

Finalmente, los directivos coincidieron en que la integración vertical de las empresas peruanas —con oficinas propias en distintos mercados— responde a la búsqueda de una relación más directa con el cliente final, tanto para consolidar vínculos ya existentes como para desarrollar nuevos mercados dentro del sudeste asiático.

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