Independientemente de que las importaciones sean de arándanos de Perú, aguacates de México o fresas de Egipto, Jerome de Graaf, de StoneX, constata que las transacciones financieras siguen pagándose muy a menudo en las divisas «principales», como el euro y el dólar. «Puede parecer que se ha hecho un buen negocio con ello, pero se pierde dinero debido a los costes de conversión, ya que se está completamente a merced de los caprichos del banco local. Teniendo en cuenta lo ajustados que son los márgenes en el sector hortofrutícola, duele mucho tener que perder unos pocos céntimos de esa manera, ya que ese pequeño porcentaje puede marcar la diferencia entre obtener beneficios y sufrir pérdidas».

Red de corresponsales bancarios

StoneX está especializada en pagos transfronterizos a monedas menos comunes. «Uno de nuestros puntos fuertes es nuestra red de bancos corresponsales. Cuando quieres convertir divisas, tienes que poder cambiar en todo momento. No todos los bancos pueden hacer eso. Cuando no se tiene un contacto así, tienes que buscar un banco que sí pueda. Mantenemos una relación directa con bancos locales de África, Asia y Latinoamérica para ofrecer el mejor tipo de cambio en la moneda local en todo momento y realizar los pagos en la fecha ideal para la divisa», afirma Jerome.

«Tenemos ya 30 años de experiencia en transacciones a mercados emergentes y realizamos pagos en más de 140 divisas a 180 países». Además de bancos internacionales, muchas fundaciones benéficas utilizan nuestra red, y también cada vez más importadores y exportadores de alimentos, incluyendo comerciantes de productos frescos», afirma el director de ventas de StoneX en Benelux.

Percibe que el interés aumenta cuando se producen grandes fluctuaciones en el mercado de divisas. «En cuanto aumenta la volatilidad, las empresas se muestran más interesadas en paliar sus riesgos cambiarios. El año pasado, cuando el euro alcanzó la paridad con el dólar, hubo mucha agitación en el mercado. Lógico, porque si acordaste un precio en dólares de 1,05 con tu proveedor y el tipo de cambio euro-dólar pasa a ser de 1 a 1, de repente tienes que pagar cinco céntimos de tu bolsillo. «Gracias a nuestra competitiva red bancaria, dejamos que los bancos locales compitan en una moneda. Como resultado, siempre tenemos el mejor tipo de cambio del mercado. Otra ventaja es que ingresamos rápidamente el dinero en la cuenta del proveedor. Nuestro servicio también es transparente. Los clientes saben de antemano cuánto va a recibir su proveedor neto, y también que no tendrán que lidiar con costes inesperados».

Entidad local en Brasil

En Brasil ofrecen servicios adicionales. «Aquí hemos lanzado nuestra propia entidad, que nos permite facilitar el trabajo de los empresarios tanto con la entrada como la salida de fondos. Esto nos permite encargarnos de los pagos locales y procesar transacciones de Brasil a Europa. Muy pocas empresas pueden hacer eso a un tipo de cambio favorable». StoneX tiene ahora casi ochenta oficinas en seis continentes», afirma Jerome. También ve muchas oportunidades de crecimiento en el continente africano. «Debido principalmente a la infraestructura, los empresarios holandeses son reacios a invertir en África, pero se trata de un continente especialmente interesante para comerciar debido a los tiempos de tránsito».

«También ofrecemos nuestros servicios para pagos locales en mercados emergentes, como en el caso de las empresas que disponen de plantas de producción, donde los pagos tienen que realizarse con la moneda local para el mantenimiento, la maquinaria y la mano de obra, por ejemplo. Ahora bien, estas transacciones se hacen todavía muy a menudo en euros y solo después se convierten a la moneda local. Pagar en moneda local puede suponer fácilmente un ahorro de entre el 1 y el 4%. Por tanto, fíjate bien en sus costes en moneda local y en euros cuando solicites una factura, y no dudes en realizarnos una consulta».