A implementação mundial de plataformas de comunicação virtual abriu uma oportunidade de negócio única. Em dois meses, o Comitê Argentino do Blueberry em conjunto com a Chancelaria planejou 5 rodadas de negócios, intensidade impensável para o "cara a cara". Novas operações são concluídas na Arábia Saudita e Emirados Árabes Unidos, entre outros novos mercados.

As novas modalidades de comunicação abriram uma oportunidade fundamental para os exportadores argentinos de mirtilo: a possibilidade de chegar a mercados não tradicionais que, se não houvesse plataformas virtuais, seriam mais complexos de alcançar, pelas características do próprio mercado e pela cultura. características dos importadores.

Há dois meses, o Comitê Argentino do Blueberry (ABC) organiza, junto com o Itamaraty e suas representações no exterior, uma série de rodadas de negócios entre exportadores locais e importadores de diversos países do Oriente Médio. Em breve, essas rodadas serão acompanhadas de contatos comerciais com compradores do Brasil e dos Estados Unidos. E uma rodada está sendo planejada para os países do sudeste asiático.

No caso das rodadas no Oriente Médio, também participaram os produtores nucleados na Câmara Argentina dos Produtores Integrados de Cereja (CAPCI), que vão se somar às rodadas com o Brasil nas quais também participarão os citricultores do NEA nucleados no CECNEA.

A busca por novos mercados não tradicionais não é caprichosa - explicam do ABC-, mas é consistente com a estratégia de posicionamento que o setor definiu há alguns anos: atingir mercados que valorizam exclusivamente a produção de triplo impacto: sabor, qualidade e sustentabilidade. Nesse sentido, o Oriente Médio e sua cultura e economia contêm um mercado consumidor premium bem definido.

Rodadas de negócios na virtualidade

"Esse formato de rodadas virtuais de negócios permite que todas as empresas, grandes, médias ou pequenas, que já estão explorando o novo mercado, tenham contato direto com compradores interessados ​​em nossos produtos ”, explica Carla Ginobili, gerente da ABC e responsável por coordenar as reuniões.

“É uma oportunidade que damos às empresas associadas do ABC um contato direto que talvez individualmente seja mais complicado devido às condições culturais de ambos os lados”, afirma.

Para esta primeira experiência virtual, foram escolhidos países em que o mercado de mirtilos argentinos já estava aberto, mas ainda não foram tão explorados pelos exportadores, “Mercados que não são típicos, mas que começam com uma demanda incipiente com setores da sociedade com alto poder aquisitivo e com potencial para comprar mirtilos. São nichos que a Argentina quer atingir com seu sabor e produto de qualidade ”, explica.

2021 é o primeiro ano de rodadas de virtualidade e já foram realizadas com o Reino da Arábia Saudita, Emirados Árabes Unidos e Catar. Outros estão sendo preparados com Estados Unidos, Brasil e países do Sudeste Asiático.

No prazo de 2 meses, o ABC planejou 5 rodadas que ocorrerão nas próximas semanas, intensidade que em outra modalidade não virtual teria sido impossível. Em média, 10 empresas participam dessas rodadas (são 15 integrantes do ABC), o que significa quase 70% dos sócios participantes. Por outro lado, participam entre 8 e 10 importadores.

Perfil de comprador do Oriente Médio 

Antes da rodada, o Itamaraty e a Embaixada da Argentina no país comprador realizam uma pesquisa de mercado dos principais compradores de frutas. Os principais supermercados e importadores diretos são contatados. Busca-se o contato direto com os responsáveis ​​pelas compras que realmente se interessam e o perfil interessado em mirtilos e frutas finas em geral.

“As reuniões são muito dinâmicas e uma a uma, para que as partes façam suas ofertas e escutem as demandas em particular”, especificam da ABC. “Anteriormente, os compradores já tinham o perfil das empresas interessadas. O que procuramos é que haja a maior compatibilidade para marcar as reuniões bilaterais ”.

Sobre o papel do Estado na gestão, Ginobili explica que “o contato orgânico e oficial com o Estado no meio é algo muito valorizado pelos importadores, e mais ainda nos países árabes, porque se sentem apoiados porque é o governo que está endossando a atividade ”.

Segundo relatos da representação argentina no exterior, outra característica dos países árabes é que procuram fazer negócios de longo prazo, não querem operações específicas, mas sim vínculos consistentes ao longo do tempo. Sobre a qualidade da fruta, Eles valorizam o sabor doce e reconhecem que a Argentina está em uma latitude onde você pode obter essa doçura nos mirtilos. Valorizam as certificações sociais e agrícolas, “para eles é uma garantia” que asseguram.

El mercado potencial do setor de mirtilo nos países sob a jurisdição da Embaixada perante a Reino da Arábia Saudita (que inclui o Reino do Bahrein, Omã e Iêmen) é estimado em cerca de 15 milhões de dólares anualmente, com exportações de nosso país que hoje ainda são marginais. A Arábia Saudita importa 90% dos alimentos que consome, gerando importações anuais de mais de 25.000 bilhões de dólares.

Em relação a Emirados Árabes UnidosOs importadores são muito seletivos com os exportadores, eles geralmente conhecem todas as características da fruta e as reuniões têm que ser muito rápidas. Tem um poder aquisitivo muito elevado naquele país e uma rota gastronómica onde os produtos Premium são muito procurados. É um mercado muito grande e muito competitivo, “por isso a participação da Embaixada é fundamental, pois de outra forma é muito difícil para os clientes acessar esses mercados premium”, explicam.

QatarPor outro lado, é um mercado muito pequeno e o que procuram é qualidade acima de tudo. São 5 ou 6 compradores e todos participam das rodadas de negócios. -