La mise en œuvre mondiale de plates-formes de communication virtuelles a ouvert une opportunité commerciale unique. En deux mois, le Comité argentin des myrtilles et la Chancellerie ont planifié 5 tournées d'affaires, une intensité impensable pour le « face-à-face ». De nouvelles opérations sont achevées en Arabie saoudite et aux Émirats arabes unis, entre autres nouveaux marchés.

Les nouvelles modalités de communication ont ouvert une opportunité clé pour les exportateurs argentins de myrtilles : la possibilité d'atteindre des marchés non traditionnels qui, sans l'intermédiaire de plates-formes virtuelles, auraient été plus complexes à atteindre, en raison des caractéristiques du marché lui-même et en raison de la culture caractéristiques des importateurs.

Depuis deux mois, le Comité argentin de la myrtille (ABC) organise, avec le ministère argentin des Affaires étrangères et ses représentations à l'étranger, une série de tournées d'affaires entre exportateurs et importateurs locaux de divers pays du Moyen-Orient. A ces tournées s'ajouteront prochainement des contacts commerciaux avec des acheteurs du Brésil et des Etats-Unis. Et un tour est prévu pour les pays d'Asie du Sud-Est.

Dans le cas des tournées au Moyen-Orient, les producteurs nucléés dans la Chambre argentine des producteurs intégrés de cerises (CAPCI) ont également participé, qui rejoindront les tournées avec le Brésil auxquelles participeront également les producteurs d'agrumes NEA nucléés dans CECNEA. .

La recherche de nouveaux marchés non traditionnels n'est pas capricieuse - expliquent-ils de l'ABC -, mais est cohérente avec la stratégie de positionnement que le secteur a définie il y a quelques années : atteindre des marchés qui valorisent exclusivement la production à triple impact : goût, qualité et durabilité. En ce sens, le Moyen-Orient, sa culture et son économie contiennent un marché de consommateurs haut de gamme bien défini.

Business Rounds en virtualité

"Ce format de tournées d'affaires virtuelles permet à toutes les entreprises, grandes, moyennes ou petites, et qui explorent déjà le nouveau marché, d'avoir un contact direct avec des acheteurs intéressés par nos produits », explique Carla Ginobili, directrice d'ABC et responsable de coordonner les réunions.

"C'est une opportunité que nous donnons aux entreprises membres de l'ABC d'avoir un contact direct qui est peut-être individuellement plus compliqué en raison des conditions culturelles des deux côtés", dit-il.

Pour cette première expérience virtuelle, des pays ont été choisis dans lesquels le marché des myrtilles argentines était déjà ouvert mais qui n'ont pas encore été autant explorés par les exportateurs, « Des marchés qui ne sont pas typiques mais qui commencent par une demande naissante avec des secteurs de la société à fort pouvoir d'achat qui ont un potentiel d'achat de myrtilles. Ce sont des niches que l'Argentine veut cibler avec sa saveur et son produit de qualité », explique-t-il.

2021 est la première année de rondes en virtualité et elles ont déjà été réalisées avec le Royaume d'Arabie Saoudite, les Emirats Arabes Unis et le Qatar. D'autres sont en préparation avec les États-Unis, le Brésil et des pays d'Asie du Sud-Est.

En 2 mois, l'ABC a prévu 5 tours qui auront lieu dans les prochaines semaines, une intensité qui dans une autre modalité qui n'est pas virtuelle aurait été impossible. En moyenne, 10 entreprises participent à ces tours (il y a 15 membres d'ABC), soit près de 70 % des partenaires participants. En revanche, entre 8 et 10 importateurs y participent.

Profil d'acheteur du Moyen-Orient 

Avant le tour, le ministère des Affaires étrangères et l'ambassade d'Argentine dans le pays acheteur effectuent une enquête de marché auprès des principaux acheteurs de fruits. Les grands supermarchés et les importateurs directs sont contactés. Un contact direct est recherché avec les responsables des achats qui sont réellement intéressés et le profil intéressé par les myrtilles et les fruits fins en général est recherché.

"Les réunions sont très dynamiques et une par une, pour que les parties fassent en privé leurs offres et écoutent les demandes", précisent-elles auprès d'ABC. « Les acheteurs ont déjà auparavant un profil d'entreprises intéressées. Ce que nous recherchons, c'est qu'il y ait la plus grande compatibilité pour mettre en place les rencontres bilatérales ».

Concernant le rôle de l'État dans la gestion, Ginobili explique que « le contact organique et officiel avec l'État entre les deux est quelque chose de très apprécié par les importateurs, et plus encore dans les pays arabes, car ils se sentent soutenus car c'est le gouvernement qui cautionne l'activité. ”.

Selon les rapports de la représentation argentine à l'étranger, une autre des caractéristiques des pays arabes est qu'ils cherchent à faire des affaires à long terme, ils ne veulent pas d'opérations spécifiques mais des liens cohérents dans le temps. A propos de la qualité du fruit, Ils apprécient le goût sucré et reconnaissent que l'Argentine se trouve à une latitude où vous pouvez obtenir cette douceur dans les myrtilles. Ils attachent une grande importance aux certifications sociales et agricoles, « pour eux c'est une garantie » assurent-ils.

El marché potentiel du secteur du bleuet dans les pays sous la juridiction de l'ambassade devant le Royaume d'Arabie Saoudite (qui comprend le Royaume de Bahreïn, Oman et le Yémen) est estimé à environ 15 millions de dollars par an, avec des exportations de notre pays encore marginales aujourd'hui. L'Arabie saoudite importe 90 % de la nourriture qu'elle consomme, générant des importations annuelles de plus de 25.000 XNUMX millions de dollars.

En ce qui concerne Émirats arabes unisLes importateurs sont très sélectifs avec les exportateurs, ils connaissent généralement toutes les caractéristiques du fruit et les rendez-vous doivent être très rapides. Il existe dans ce pays un pouvoir d'achat très élevé et une route gastronomique où les produits Premium sont très recherchés. C'est un marché très vaste et très concurrentiel, "c'est pourquoi la participation de l'Ambassade est primordiale car sinon il est très difficile pour les clients d'accéder à ces marchés premium", expliquent-ils.

QatarD'un autre côté, c'est un très petit marché et ce qu'ils recherchent, c'est avant tout la qualité. Il y a un total de 5 ou 6 acheteurs et ils participent tous aux tournées d'affaires. -