Exportadores de arándanos chilenos buscan nuevas oportunidades en Dubai
Es la primera misión de este país que llega al emirato para contactar importadores, distribuidores, mayoristas y cadenas de retail.
Con la finalidad de generar nuevos contactos con importadores, distribuidores, mercado mayoristas y cadenas del retail, el Comité de Arándanos de Chile, entidad que opera al alero de la Asociación de Exportadores de Frutas de Chile AG (ASOEX), llevó a cabo su primera misión a Dubái, la capital económica de Emiratos Árabes Unidos (EAU).
En la oportunidad, la delegación nacional – integrada por el Director Ejecutivo del Comité de Arándanos, Andrés Armstrong; el Director de Marketing de ASOEX para Asia y Europa, Charif Christian Carvajal; el Agregado Comercial de ProChile en EAU, Sharif Chacoff; y representantes de empresas exportadoras chilenas de arándanos -, recorrió el mercado mayorista de Dubái, cadenas del retail, sosteniendo reuniones claves con importadores y distribuidores de frutas frescas de este mercado.
Las actividades en el Emirato de Dubái comenzaron con una reunión con el Agregado Comercial de ProChile en EAU, Sharif Chacoff, quien durante el encuentro entregó detalles sobre el mercado y el potencial para los arándanos chilenos. En este sentido, Chacoff destacó que las características desérticas del Medio Oriente lo hacen altamente dependiente a los alimentos importados, y principalmente, los perecederos como la fruta fresca. «Si consideramos al grupo de 6 países miembros del GCC (Gulf Cooperation Council: Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos, Omán, Qatar, Bahréin y Kuwait) quienes importan el 90% de sus alimentos, poseen una mayor estabilidad en la región para hacer negocios y un PIB per cápita promedio mayor que el resto de los países árabes (USD 72.000), podemos entender las oportunidades que esta región entrega para Chile en materia frutícola, toda vez que la mayoría de los competidores chilenos se encuentran en contra-estación, con excepción de Sudáfrica, Nueva Zelanda, Brasil y Argentina«, puntualizó.
Asimismo, el profesional agregó que si bien la demanda de frutas es continúa, durante todo el año, ésta crece en Ramadam, «pues las frutas son, especialmente adecuadas para romper el ayuno diario del mundo musulmán», explicó. El representante de ProChile también destacó la necesidad de hacer presencia en el mercado. «Los negocios a distancia resultan muy poco efectivos, más aun si no hay aranceles preferenciales para ningún país (0% para todos los proveedores). Cultivar la relación de confianza y entender la dinámica del mercado, pasa a ser relevante no solo para la prospección comercial, sino para la mantención de los negocios, en un mercado donde los márgenes no abundan. Por ello esta misión es vital«, puntualizó.
En ese mismo sentido, Andrés Armstrong, Director Ejecutivo del Comité de Arándanos puntualizó: «Como Comité nuestro objetivo es abrir nuevos mercados, diversificar canales y entregar mayores oportunidades a los exportadores, por lo mismo, durante esta visita lo que potenciamos fue el acercamiento con importadores, distribuidores, y retailers, así como también la entrega de información sobre nuestros arándanos, sus características y disponibilidad«.
«Hemos cumplido una agitada y completa agenda en Dubái, donde nos hemos reunido con importadores del Mercado Mayorista de Al Aweer de fruta fresca y representantes de cadenas nacionales del retail como Spinneys y Lulu, las cuales tienen la capacidad para importar arándanos frescos, directamente«, agregó Armstrong.
Por su parte, Charif Christian Carvajal comentó: «Emiratos es un mercado interesante y en crecimiento en cuanto al consumo del arándano, especialmente convencional, pues el mercado del arándano orgánico es aún muy incipiente. Además, es un mercado focalizado en calidad y precio, por lo mismo, hoy los importadores están buscando la mejor relación de precio-calidad en arándanos. Entonces, establecer relaciones de acercamiento con importadores es vital para nuestros arándanos, y en este marco nos reunimos con los directivos de uno de los principales importadores de frutas frescas y hortalizas de Dubái«.
Carvajal agregó que durante los encuentros tres fueron los mensajes claves de la industria nacional. Primero, el destacar la contra estación del abastecimiento chileno, y por lo mismo, complementario a las importaciones que Emiratos hace de esta fruta, especialmente de Estados Unidos y Canadá. Un segundo punto fue relevar la historia de Chile como proveedor mundial de frutas frescas, lo cual lo ubica como primer exportador mundial en frutas como arándanos, uvas de mesa y cerezas, así como el mayor exportador del hemisferio sur de frutas frescas en general. Un tercer aspecto destacado fue el compromiso de la industria hacia los mercados emergentes, como es el caso de Emiratos Árabes Unidos.
Cabe destacar que la delegación continuará viaje a Nueva Delhi y Mumbai, donde también sostendrá reuniones con importadores, distribuidores y retail.
Fuente: SimFruit
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