Durante el XXXIX Seminario Internacional de Blueberries realizado en Lima, uno de los temas más discutidos entre los líderes de la industria fue cómo está cambiando el mapa competitivo global del arándano. En ese contexto, Luis Miguel Vegas, gerente general de Proarándanos, abordó los desafíos que enfrenta el sector en una etapa donde la expansión productiva ya no es suficiente para asegurar el éxito comercial.

Según el ejecutivo, la industria ha entrado en una fase donde la competencia entre países se redefine bajo nuevos parámetros.

“Hoy los países ya no compiten solamente por volumen, sino por eficiencia integral”, señaló Vegas durante su participación en el encuentro.

Negocio cada vez más estratégico

El rápido crecimiento de la producción mundial de arándanos ha elevado el nivel de exigencia para los exportadores. Para Vegas, el desafío actual no es únicamente producir más fruta, sino desarrollar una capacidad estratégica para gestionar un entorno cada vez más complejo e incierto.

“La industria del arándano ha crecido de manera exponencial en los últimos años. Ya no basta con producir y cosechar en el mejor momento; hay que ser estratégico para llegar al mercado en el momento correcto”, explicó.

Ese enfoque estratégico implica también prepararse para factores externos que los productores no pueden controlar, pero que impactan directamente en el negocio.

Entre ellos mencionó fenómenos climáticos como El Niño, que puede alterar significativamente las condiciones productivas, así como factores geopolíticos que afectan los costos logísticos y de insumos.

“La crisis que estamos viendo en Medio Oriente puede tener un impacto directo en el costo de los fletes y en los insumos que necesita la operación. Por eso la industria tiene que ser muy disciplinada y estratégica”, sostuvo.

Luis Miguel Vegas: Liderazgo en cifras: Evolución de la matriz productiva y comercial de Perú en la última temporada. © Blueberries Consulting

Un partner para los EEUU

Otro de los factores que preocupa a la industria es el escenario comercial internacional, especialmente las medidas arancelarias de la administración Trump en EEUU, que pueden afectar la competitividad de los exportadores.

“Es un golpe directo a los resultados de las empresas que esperamos se pueda revertir en el corto plazo. Estamos esperando que cercano a julio termine esta medida que ha adoptado el gobierno americano y podamos regresar a las condiciones que teníamos previamente, de cero arancel”, afirmó.

Sin embargo, el ejecutivo enfatizó que la relación entre Perú y Estados Unidos en el mercado del arándano debe entenderse más bien como una alianza estratégica.

“El mercado estadounidense no tiene suficiente producción para abastecer todo el consumo que demanda su población”, explica el ejecutivo, y argumenta que además se trata de aumentar los hábitos alimenticios de consumo saludable, por lo que si se quiere aumentar ese consumo es necesario un partner como Perú, ratifica y subraya que el desarrollo de la industria peruana no solo beneficia a los exportadores locales, sino también a toda la cadena logística y comercial estadounidense.

Además, afirma que “alrededor del 30% de los arándanos producidos en Perú cuentan con capital americano. Son inversionistas de Estados Unidos que han apostado por desarrollar el cultivo en el país”, indica.

Luis Miguel Vegas: Liderazgo en cifras: Evolución de la matriz productiva y comercial de Perú en la última temporada. © Blueberries Consulting

Leer correctamente el mapa competitivo

Para Vegas, comprender la evolución del mercado internacional es hoy una de las principales herramientas para tomar decisiones estratégicas.

En ese sentido, destacó la importancia de encuentros como el Seminario Internacional de Blueberries, que permiten compartir información y analizar tendencias globales.

“Es importante que la industria esté informada. Ver cómo crecen otros países en áreas sembradas o en exportaciones ayuda a entender dónde está cada uno en el tablero global”, explicó.

Uno de los aspectos que genera mayor atención es el desarrollo del mercado chino, que en los últimos años ha mostrado un crecimiento importante tanto en consumo como en producción local. “China es un mercado muy interesante, con un consumidor sofisticado y exigente. Pero también hay que entender qué rol va a jugar la producción china en el futuro y cómo podría afectar el espacio que hoy tiene Perú”, señaló.

Luis Miguel Vegas: Liderazgo en cifras: Evolución de la matriz productiva y comercial de Perú en la última temporada. © Blueberries Consulting

Nuevos mercados en el radar

Si bien Estados Unidos seguirá siendo el principal destino del arándano peruano, Vegas considera que el país debe comenzar a explorar con mayor decisión nuevos mercados con potencial de crecimiento. Entre ellos mencionó Brasil e India, dos economías de gran tamaño que podrían representar oportunidades relevantes para el sector.

“Brasil es un mercado enorme que tenemos al lado y que puede ser muy interesante para el arándano peruano”, comentó. India, en tanto, aparece como un destino de alto potencial debido a su tamaño poblacional, aunque presenta desafíos logísticos importantes.

“India tiene una población gigantesca. Incluso si solo apuntamos a un segmento premium de 80 millones de personas, ya estamos hablando de un mercado equivalente a un país completo”, explicó. Sin embargo, advirtió que el desarrollo de ese mercado dependerá en gran medida de la capacidad logística para abastecerlo de manera eficiente.

“No basta con abrir un mercado; también hay que evaluar qué tan eficiente es la logística para llegar hasta allí”, indicó.

Luis Miguel Vegas: Liderazgo en cifras: Evolución de la matriz productiva y comercial de Perú en la última temporada. © Blueberries Consulting

¿Hasta dónde puede crecer Perú?

Finalmente, el ejecutivo abordó una de las preguntas más recurrentes dentro de la industria: cuál es el techo productivo del arándano peruano. La respuesta, según Vegas, aún no está clara.

“No sabemos cuál es el techo de Perú”, reconoció.

Actualmente, la superficie plantada continúa expandiéndose a un ritmo cercano al 10% anual, lo que inevitablemente generará mayores volúmenes de fruta en el mercado. En ese escenario, el desafío principal será gestionar ese crecimiento de manera inteligente para evitar desequilibrios entre oferta y demanda.

“Tenemos que ir navegando campaña a campaña, esperando que el consumo acompañe el ritmo de crecimiento de la oferta”, concluyó.

Luis Miguel Vegas © Blueberries Consulting

Revisa la entrevista realizada a Luis Miguel Vegas durante el XXXIX Seminario Internacional Blueberries Lima 2026: