Chile decola como exportador de serviços na agricultura

24/07/2017

Embora não haja números exatos sobre o quanto o setor está se expandindo, uma vez que não é categorizado em detalhes na alfândega e várias empresas criam subsidiárias em outros países, as empresas que já estão presentes reconhecem um maior dinamismo nos últimos três anos.

A América Latina é o mercado mais atraente, especialmente Peru e Colômbia. O fundamental é identificar a demanda, conhecer a cultura empresarial de cada país e contar com profissionais locais de apoio.

Em uma visita a uma feira de agricultura de precisão em Córdoba, na Argentina, o engenheiro agrônomo Luis Felipe Román provou que a ideia que existia há alguns anos poderia ser boa. Nos diferentes cargos, ele ficou impressionado com o fato de que os sistemas e aplicativos oferecidos para o trabalho no campo não estavam ligados à área administrativa das empresas ou a seus resultados financeiros, e que havia uma oportunidade de negócio.

Há dois anos, junto com Christian Garcés - seu amigo universitário, também engenheiro agrônomo, que acreditava na Agropreciso, uma empresa que busca melhorar a gestão de campos através de software que permite o uso de mapas com informações tempo real em estoques, trabalhos, indicadores de produtividade e desempenho, entre outras funções. Eles operam em Arica, eles têm cinco clientes no Chile e este ano eles pretendem entrar no Peru.

«Para mim, ir para a área de frutas peruanas de Arica é mais curto do que ir para a zona central do Chile. Eu tenho trabalhado com peruanos há algum tempo e tenho contatos, então é mais fácil para mim crescer no Chile«explica Luis Felipe Román, como um dos motivos para olhar para o país vizinho como um mercado natural para expandir o seu sistema.

E ele não é o único que está tentando. O boom das exportações agrícolas no Peru nos últimos anos, especialmente frutas, tornou-o um destino atraente para os embarques de suprimentos, consultoria e serviços desenvolvidos no Chile, porque o modelo nacional é visto como uma referência, e levou consultores e advogados a abrir escritórios em Lima.

De forma mais incipiente, o mesmo acontece na Colômbia, onde o processo de paz estaria dando lugar a novos projetos de frutas - em espécies como mirtilos e abacates, além de frutas tropicais - que pareçam interessantes na experiência chilena.

Junto com isso, desde o ano passado, ProChile começou a desenvolver um plano para promover a internacionalização das empresas de serviços agrícolas, com a idéia de replicar o que acontece na indústria de mineração e salmão.

«Quase o 80% do preço de uma maçã chilena colocada na Filadélfia corresponde aos serviços. Se o Chile é reconhecido por oferecer produtos de boa qualidade, é porque existe um grande grupo de empresas de serviços por trás disso. Então, nós temos o potencial e podemos deixar o Chile para fazer o que sabemos«diz o diretor do ProChile, Alejandro Buvinic.

No entanto, a falta de estatísticas para o setor - recentemente no 2014 foi criada na Alfândega um gloss para alguns tipos de serviços, outros não são categorizados e em muitos casos as empresas não exportam, mas criam subsidiárias em outros países - tem sido um Um obstáculo para realmente saber quantificá-lo, quanto cresce a cada ano e onde estão as empresas que poderiam fazer um salto de exportação.

«O problema que enfrentamos é que não há associações comerciais exclusivas em relação à questão dos serviços agrícolas. Estamos trabalhando para promovê-los, porque seria um ótimo elemento para impulsionar o seu desenvolvimento«diz Alejandro Buvinic.

Os empresários e assessores que já atuam fora do país asseguram que, embora o início não seja fácil, os resultados são positivos e insistem que é fundamental conhecer bem os países e sua cultura empresarial, ter uma demanda que justifique a internacionalização e ser capaz de contar com parceiros locais ou equipes técnicas para fornecer um serviço de qualidade.

As exportações de serviços cresceram 6,4%, em geral, na última década.

80% do preço de uma maçã chilena colocada na Filadélfia corresponde a serviços.

UTILITES: EXPORTAÇÃO EXPERIÊNCIA

Prestes a completar dez anos, a consultoria Utilitas tem promovido fortemente a exportação direta de frutas no Chile, prestando serviços de logística, acesso a insumos e comercialização para os produtores, com os quais já ajuda a movimentar cerca de 4 milhões de caixas de frutas por ano. Eles têm feito a mesma coisa desde 2012 no Peru, onde abriram escritórios, e estão olhando atentamente para a Colômbia, para eventualmente expandirem-se por lá. «Do que costumamos fazer no Chile, onde nossa unidade de negócios passa fornecendo todos os serviços aos produtores para que eles possam exportar diretamente, desenvolvemos conhecimento e experiências que agora são valorizados por outras pessoas que estão começando a seguir o mesmo caminho. Noutros países. É isso que se exporta, finalmente conhecimento e experiência«diz o criador do Usas, Rodrigo Manasevich. Ele alerta, porém, que não se trata de chegar e sair para se acomodar. Ele diz que não basta o potencial de um país, é preciso conhecer as características culturais locais, entender detalhadamente como os negócios se desenvolvem e adaptar os serviços a essa realidade, além de ter uma equipe adequada de pessoas que estejam dispostas a se mudar. . «Não é fácil, nem todo mundo é bem sucedido nesta aposta. Existem empresas que foram para o Peru e tiveram que retornar, porque são copiadas e acompanhadas pela empresa peruana. Há pessoas que estão associadas a pessoas locais, outras que vão por conta própria e se movimentam sozinhas, tudo depende de como você deseja desenvolver seu negócio", Explicar.

Quanto à Colômbia, acredita que é um destino onde poderão instalar-se no futuro, embora por enquanto estejam a analisar se tem potencial para o fazer. «Recebemos ligações e solicitações, mas estamos aguardando a escala ocorrer para podermos acertar. As oportunidades de serviços estão na região, perto de nós”, afirma.

Fonte: Economia e Negócios