"Le Chili a parcouru un long chemin en Chine"
Le Chili s'est taillé une place de choix sur le marché chinois en tant que producteur et exportateur de fruits. Les cerises chiliennes sont les préférées des acheteurs et des importateurs chinois, et de plus en plus d'avocats sont consommés. Le Chili a été l’un des premiers pays occidentaux à avoir accès aux fruits exportés vers la Chine et, avec son offre actuelle de kiwis, pommes, raisins, prunes, bleuets, avocats et cerises, il est devenu l’un des plus importants fournisseurs de Produits agricoles frais de Chine.
La croissance des exportations chiliennes est impressionnante. En 2008, seul 8% de ses exportations de fruits frais étaient destinées à l’Asie, principalement au Japon et à la Corée du Sud, mais dans 2015, le Chili était devenu le deuxième plus gros fournisseur en valeur, avec des exportations évaluées à près de un milliard de dollars américains.
La clé de son succès réside dans une industrie nationale unie et soutenue par des associations commerciales fortes, un gouvernement actif pour la qualité et une ambassade du Chili très engagée, représentée par un excellent attaché agricole résidant en Chine.
La clé est le dévouement
Álvaro Aspee travaille dans le secteur des produits agricoles frais en Chine depuis plus de 6 depuis des années. Attaché agricole de l'ambassade du Chili en Chine pendant quatre ans, il a visité les marchés de gros des provinces de 25 et de plus de 50 dans toute la Chine.
Aspee explique : «Le Chili a fait de grands progrès en Chine et son succès peut s'expliquer de trois manières. Pour commencer, l’ambassade du Chili a embauché un attaché agricole qui travaille à plein temps à améliorer le portefeuille agricole de son pays. Etant donné qu’il est l’un des rares pays offrant ce type de représentation, la Chine a Elle considère un marché prioritaire pour les exportations chiliennes. En outre, l’équipe chilienne en Chine collabore étroitement avec l’agence chilienne de la qualité, qui se rend habituellement en Chine pour collaborer et proposer des séminaires et des projets de formation. Enfin, le secteur privé a beaucoup contribué et investi dans ce processus. Les producteurs et les exportateurs sont impliqués dans des associations industrielles très bien organisées, qui connaissent très bien le marché et sont en contact permanent avec leurs partenaires des deux pays. L'ambassade du Chili en Chine, l'agence pour la qualité et les associations professionnelles travaillent ensemble pour comprendre ce qui intéresse les consommateurs chinois" .
Commerce et intérêts mutuels
"L'économie chilienne est soutenue par de nombreux accords de libre-échange, et l'une des raisons pour lesquelles le Chili réussit si bien à accéder à d'autres marchés est qu'il accueille les produits étrangers à bras ouverts. Sa contre-saison en est un bon argument, car elle ne fait pas concurrence aux producteurs chinois, même si elle ne l'explique qu'en partie. Tous les produits que le Chili cultive sont hors saison, mais il ne peut en exporter qu'une partie vers la Chine, soutenus par des échanges et des accords mutuels. Par exemple, il existe un projet agricole en coentreprise avec le ministère chinois de l'Agriculture près de Tianjin, dans lequel des producteurs chiliens apprennent au chinois à travailler avec des variétés de fruits chiliennes. Grâce à des projets comme celui-ci, les représentants chiliens redonnent à leurs homologues chinois, plutôt que de simplement `` demander ''Aspe continue.
Négocier les protocoles commerciaux avec soin
Non seulement il est important d'avoir accès au marché; La viabilité des protocoles commerciaux est également cruciale pour la prospérité du marché d'exportation.
"Comme pour tout autre contrat, ils doivent nous permettre de travailler. Chaque clause du protocole est importante pour réduire les coûts et rendre les exportations viables. Parfois, il y a des problèmes de communication ou de gestion et, si les négociations sur les protocoles sont trop forcées, sans se soucier du processus, le protocole original risque de ne pas suffire et sa modification est un processus long et fastidieux. L'AQSIQ chinoise avance pas à pas et, si le protocole a été mal développé dès le départ, sa modification coûterait beaucoup de temps et d'argent, et pourrait être investie dans la négociation d'autres fruits. Dans le cas du Chili, les protocoles convenus ont bien fonctionné dès le début. Il n'a donc pas été nécessaire de les renégocier et il a été possible de négocier immédiatement les produits suivants." .
"Par exemple, les négociations en vue de l'exportation d'avocats ont pris beaucoup de temps, car, au début, l'AQSIQ insistait sur le fait que l'avocat était un fruit et pouvait donc être transporté dans le pays. En conséquence, je voulais que les producteurs chiliens vaporisent les avocats avant de les exporter, un processus qui détériore leur qualité et les empêche de gagner la Chine. Par conséquent, une partie de la responsabilité de l'équipe chilienne consistait à convaincre ses homologues chinois que les avocats ne pouvaient pas contenir la mouche du fruit. À l'heure actuelle, la fumigation ne fait pas partie de ce protocole et les producteurs chiliens peuvent exporter des avocats. en Chine sans problèmes" .
"Un moyen efficace de progresser dans un processus consiste à avoir un attaché agricole qui réside tout le temps en Chine. S'il n'y a personne pour suivre le processus de près, il deviendra trop complexe, vous devez donc vous en occuper en personne" .
Source: Freshplaza.es
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