Les exportateurs chiliens de bleuets cherchent de nouvelles opportunités à Dubaï
C’est la première mission de ce pays qui se rend dans l’émirat que de contacter les importateurs, les distributeurs, les grossistes et les chaînes de détaillants.
Afin de créer de nouveaux contacts avec les importateurs, les distributeurs, les marchés de gros et les chaînes de distribution, le Comité des myrtilles du Chili, entité qui opère sous l'égide de l'Association des exportateurs de fruits du Chili (ASOEX), a réalisé son premier mission à Dubaï, capitale économique des Émirats arabes unis (EAU).
A cette occasion, la délégation nationale - composée du directeur exécutif du Blueberry Committee, Andrés Armstrong; Directeur Marketing ASOEX pour l'Asie et l'Europe, Charif Christian Carvajal; l'attaché commercial de ProChile aux EAU, Sharif Chacoff; et des représentants des sociétés d'exportation de myrtilles chiliennes -, ont visité le marché de gros de Dubaï, les chaînes de vente au détail, tenant des réunions clés avec les importateurs et les distributeurs de fruits frais sur ce marché.
Les activités dans l'émirat de Dubaï ont commencé par une rencontre avec l'attaché commercial de ProChile aux Émirats arabes unis, Sharif Chacoff, qui, au cours de la réunion, a fourni des détails sur le marché et le potentiel des myrtilles chiliennes. En ce sens, Chacoff a souligné que les caractéristiques désertiques du Moyen-Orient le rendent fortement dépendant des aliments importés, et principalement des denrées périssables telles que les fruits frais. "Si nous considérons le groupe de pays membres du GCC membres de 6 (Conseil de coopération du Golfe: Arabie saoudite, Émirats arabes unis, Oman, Qatar, Bahreïn et Koweït) qui importent le% 90 de leur nourriture, ils ont une plus grande stabilité dans la région pour faire des affaires et Avec un PIB moyen par habitant supérieur à celui du reste des pays arabes (USD 72.000), nous pouvons comprendre les opportunités que cette région offre au Chili en matière de fruits, étant donné que la plupart des concurrents chiliens sont en contre-saison, à l'exception de d'Afrique du Sud, de Nouvelle-Zélande, du Brésil et d'Argentine", il a souligné.
De même, le professionnel a ajouté que bien que la demande de fruits soit continue, tout au long de l'année, elle pousse à Ramadam, "car les fruits sont particulièrement adaptés pour rompre le jeûne quotidien du monde musulman », a-t-il expliqué. Le représentant de ProChile a également souligné la nécessité d'être présent sur le marché. « Le commerce à distance n'est pas très efficace, d'autant plus s'il n'y a pas de tarifs préférentiels pour aucun pays (0 % pour tous les fournisseurs). Cultiver une relation de confiance et comprendre la dynamique du marché devient pertinent non seulement pour la prospection commerciale, mais aussi pour le maintien des affaires, dans un marché où les marges ne sont pas abondantes. C'est pourquoi cette mission est vitale.", il a souligné.
Dans le même sens, Andrés Armstrong, directeur général du comité du bleuet a souligné : «En tant que comité, notre objectif est d'ouvrir de nouveaux marchés, de diversifier les canaux et d'offrir de plus grandes opportunités aux exportateurs. C'est pourquoi nous avons renforcé au cours de cette visite l'approche avec les importateurs, les distributeurs et les détaillants, ainsi que la fourniture d'informations sur nos bleuets. , ses caractéristiques et sa disponibilité" .
"Nous avons achevé un programme chargé et exhaustif à Dubaï, où nous avons rencontré des importateurs du marché de gros de fruits frais Al Aweer et des représentants de chaînes nationales de vente au détail telles que Spinneys et Lulu, qui ont la capacité d'importer directement des bleuets frais.“A ajouté Armstrong.
De son côté, Charif Christian Carvajal a commenté : «Emiratos est un marché intéressant et en croissance en termes de consommation de bleuets, en particulier classique, car le marché des canneberges biologiques est encore très embryonnaire. En outre, il s’agit d’un marché axé sur la qualité et le prix; les importateurs recherchent donc à présent le meilleur rapport qualité-prix des bleuets. Ensuite, établir des relations d’approche avec les importateurs est vital pour nos bleuets et, dans ce cadre, nous avons rencontré les directeurs de l’un des principaux importateurs de fruits et légumes frais de Dubaï." .
Carvajal a ajouté que lors des réunions, trois étaient les messages clés de l'industrie nationale. Tout d’abord, il faut souligner le contre-poste de l’offre chilienne, et donc complémentaire aux importations que les Emirats font de ce fruit, notamment des États-Unis et du Canada. Le deuxième point a été de révéler l’histoire du Chili en tant que fournisseur mondial de fruits frais, ce qui en fait le premier exportateur mondial de fruits tels que les bleuets, les raisins de table et les cerises, ainsi que le plus grand exportateur de fruits frais de l’hémisphère sud. Un troisième point fort a été l'engagement de l'industrie dans les marchés émergents, tels que les Émirats arabes unis.
Il convient de noter que la délégation continuera à se rendre à New Delhi et à Mumbai, où elle tiendra également des réunions avec des importateurs, des distributeurs et des détaillants.
Source: SimFruit
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