Com uma apresentação destinada a organizar os principais tópicos abordados durante a sessão de negociação da manhã, Andres Armstrong, diretor executivo do Comitê de Cranberry do Chile, fechou aquele bloco de Seminário Internacional sobre Mirtilos no Chile 2026 com uma mensagem clara: a indústria chilena de oxicoco A empresa enfrenta um processo de transformação, mas também uma oportunidade concreta de se reposicionar no mercado global.

No início de sua apresentação, Armstrong agradeceu à Blueberries Consulting pelo convite e destacou a presença contínua do seminário no Chile, enfatizando que a alta participação refletia o interesse de um setor que atravessa uma nova fase. Sob essa perspectiva, sua apresentação não apenas ofereceu uma visão específica do setor sobre a situação atual, como também contextualizou diversos dos tópicos discutidos ao longo do dia, desde o mercado e o consumo até a genética, a qualidade e a logística.

Mais oferta, mais consumo e maior demanda.

Um dos primeiros pontos que ele abordou foi a evolução do mercado global de oxicocoEle explicou que a oferta continua a crescer, mas o consumo também, impulsionado por novas variedades genéticas e por frutas de melhor qualidade, maior consistência e uma presença mais estável nos mercados internacionais. Na opinião dele, esse processo elevou o padrão do que os consumidores recebem atualmente em destinos como os Estados Unidos, a Europa e a Ásia.

Nesse contexto, Armstrong argumentou que o Chile não pode competir usando a mesma abordagem dos anos anteriores. O desafio, afirmou, é avançar em direção a uma oferta renovada e mais consistente, capaz de responder a um mercado muito mais exigente e a consumidores que agora esperam uma experiência melhor com frutas.

Renove para competir novamente

Armstrong foi enfático ao afirmar que a indústria chilena de oxicoco O setor já está passando por uma transformação. Ele lembrou que, há cinco anos, o país exportava aproximadamente 120 mil toneladas de frutas frescas, enquanto na última safra esse número ultrapassou ligeiramente as 92 mil toneladas. Em vez de interpretar esse ajuste simplesmente como um declínio, ele o apresentou como parte de uma correção necessária em resposta ao surgimento de concorrentes com uma oferta mais moderna e competitiva.

No entanto, ele alertou que o dado mais relevante reside não apenas no volume, mas também na composição dessa mudança. Explicou que o crescimento recente começa a ser sustentado por variedades substitutas, um processo já refletido tanto na área plantada quanto nas exportações. Para Armstrong, esse é o caminho que permitirá ao Chile recuperar sua posição e manter sua presença na indústria global. mirtilo.

Firmeza, consistência e valor no destino.

Outro ponto fundamental em sua mensagem foi a qualidade da fruta. Armstrong afirmou que o Chile pode, de fato, competir e se diferenciar, mas somente na medida em que avançar em um de seus principais desafios: a firmeza e a consistência. De sua perspectiva, esse aspecto é crucial para que o país capitalize em um de seus atributos mais reconhecidos: o sabor da fruta chilena.

Seu argumento era direto: se a fruta não chegar firme e em boas condições, essa diferença de preço se perde no destino. Por isso, ele insistia que a competitividade depende não só de ter frutas saborosas, mas também de ser capaz de manter essa qualidade ao longo de toda a cadeia de exportação.

O papel dos alimentos congelados e a necessidade de uma melhor tomada de decisão.

Em sua análise, Armstrong também destacou o papel que os mirtilos congelados desempenham na indústria chilena. Ele observou que 2025 registrou exportações recordes nessa categoria, confirmando que os mirtilos congelados cumprem uma função significativa como complemento ao mercado de frutas frescas e como alternativa comercial para uma parcela substancial da produção nacional.

Além disso, ele destacou o trabalho realizado pelo Comitê do Mirtilo na classificação varietal e na avaliação de novas genéticas, com o objetivo de fornecer melhores ferramentas para decidir o que plantar, onde plantar e em que condições. Em sua opinião, seleções mais avançadas, com mais informações e validação prévia, estão chegando ao país, o que deve reduzir a margem de erro que acompanhou muitos processos de renovação varietal ao longo dos anos.

Andrés Armstrong, diretor executivo do Comitê Chileno do Mirtilo

Acesso ao mercado e logística

Armstrong também se concentrou nas condições de acesso ao mercado, particularmente na necessidade de promover mecanismos como a Abordagem Sistêmica nos Estados Unidos. Ele observou que a dependência da fumigação em regiões como Maule e O'Higgins continua sendo uma limitação significativa devido ao seu impacto na qualidade da fruta na chegada.

Ele acrescentou um apelo para priorizar serviços de logística que permitam entregas mais rápidas e melhores. Em sua análise, o setor não pode mais se concentrar apenas no custo inicial do serviço, mas também deve considerar seu impacto na condição da fruta na chegada e em seu valor final. Chegar em melhores condições, argumentou ele, também aumenta a probabilidade de competir de forma mais eficaz.

Uma oportunidade real, mas exigente.

Ao final de seu discurso, Armstrong reconheceu que a última temporada apresentou sinais positivos, especialmente em termos de retorno financeiro. No entanto, alertou que a indústria não pode projetar seu futuro baseando-se apenas em um sucesso comercial excepcional. O desafio fundamental, afirmou, é se preparar para competir em um mercado altamente competitivo, onde primeiro é preciso começar bem e depois ter sucesso.

Em última análise, esse foi o principal valor de sua participação no Seminário Blueberries Chile 2026. Encerrando a sessão de negócios da manhã, Armstrong não apenas resumiu algumas das discussões do painel, mas também apresentou uma ideia central para o setor: o Chile tem uma oportunidade real de reposicionar sua posição no mercado. oxicocoMas esse objetivo dependerá da rapidez e consistência com que houver progresso na substituição de variedades, na qualidade, na logística e no acesso ao mercado.

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