A estratégia que permitiu ao Chile consolidar sua posição entre os principais exportadores de frutas frescas precisa se adaptar a mercados mais competitivos, exigências de maior qualidade e um ambiente comercial menos previsível. Segundo Iván Marambio, presidente da Frutas de Chile, o país deve expandir sua presença em novos destinos, incorporar tecnologia e fortalecer a qualidade e o posicionamento de seus produtos.

“Nosso modelo de exportação precisa evoluir para um modelo de exportação 5.0, e isso requer medidas fundamentais”, argumenta ele.

Em suas declarações, Marambio relaciona essa evolução ao desenvolvimento de novos mercados, à modernização tecnológica, à infraestrutura, à promoção internacional e à coordenação entre o setor privado e as autoridades.

“Nosso modelo funcionou, mas agora precisamos de mais. Temos que nos preparar para alcançar mercados onde ainda temos pouca presença e continuar crescendo como país”, afirma.

Novos mercados e tecnologia

O Sudeste Asiático, a Índia e alguns mercados africanos estão entre os destinos onde Marambio acredita que o Chile deve fortalecer sua presença. O progresso nesses mercados exige que se abordem, em cada caso, questões relacionadas ao acesso sanitário, à logística, à promoção e à compreensão do consumidor.

O líder também inclui a inteligência artificial e o desenvolvimento tecnológico entre as mudanças que estão modificando a atividade.

“O que estamos vivenciando hoje com a inteligência artificial e o desenvolvimento tecnológico é algo que a humanidade nunca viu antes. Em uma escala mais prática, a mesma coisa está acontecendo conosco no mundo das frutas”, destaca ele.

Na indústria frutícola, essas ferramentas já estão sendo aplicadas na estimativa de produção, controle de qualidade, rastreabilidade e planejamento logístico. Sua incorporação faz parte de uma transformação mais ampla, na qual a capacidade de gerar e utilizar informações pode aprimorar a coordenação entre o campo, o processamento e os mercados.

O desenvolvimento de novos destinos também exige coordenação. O setor privado contribui com experiência em produção e comercialização, enquanto as autoridades lideram as negociações sobre saúde, tarifas e acesso ao mercado.

A frente tarifária nos Estados Unidos

A necessidade de adaptar a estratégia de exportação tornou-se especialmente visível em função do novo cenário tarifário nos Estados Unidos, um dos principais destinos das frutas chilenas.

Segundo dados oficiais, a sobretaxa de 12,5% afeta aproximadamente 40% do valor total das exportações chilenas para esse mercado, enquanto mais da metade está isenta. Entre os produtos excluídos estão abacates, laranjas e kiwis.

Segundo Marambio, a Frutas de Chile busca ampliar as exclusões para incluir espécies como uvas de mesa, mirtilos, cerejas e frutas de caroço. A associação comercial forneceu dados técnicos e econômicos para apoiar os esforços liderados pelas autoridades chilenas.

“As autoridades lideram a negociação e nós fornecemos as informações necessárias para apoiar a inclusão de novos produtos na lista de exclusão”, explica ele.

Um dos argumentos apresentados pelo setor é a complementaridade sazonal. As frutas chilenas chegam ao mercado durante o inverno do Hemisfério Norte, permitindo um fornecimento contínuo de frutas frescas durante os meses de menor produção local nos EUA.

Para espécies com alta exposição a esse mercado, incluindo o mirtilo, o resultado das negociações terá consequências diretas nos custos e na competitividade. Ao mesmo tempo, a situação reforça a necessidade de desenvolver programas em outros destinos sem negligenciar os mercados tradicionais.

Qualidade e posicionamento de origem chilena

O livre comércio exige condições produtivas e logísticas capazes de sustentar o abastecimento. A infraestrutura rodoviária, portuária e de armazenamento refrigerado impacta os custos e o estado da fruta na chegada, enquanto a gestão da água afeta a continuidade e a estabilidade da produção nos campos.

Marambio também argumenta que o Chile precisa fortalecer sua promoção internacional. Nesse ponto, ele compara a estratégia chilena com o investimento feito pela Austrália e Nova Zelândia para posicionar seus produtos nos mercados de destino.

“Se quisermos progredir no Sudeste Asiático, precisamos melhorar nosso posicionamento. A Austrália e a Nova Zelândia investem recursos significativos em sua imagem nacional. Essa é uma base crucial para competir neste modelo de exportação 5.0”, enfatiza ele.

A promoção deve ser respaldada por padrões consistentes de qualidade e apresentação em cada programa comercial. O aumento da visibilidade da origem chilena terá efeitos limitados se a fruta não atender às expectativas dos compradores e consumidores.

Para os mirtilos chilenos, esses desafios se traduzem em exigências específicas em relação à variedade, ao manuseio e ao pós-colheita. A fruta deve manter a firmeza, o sabor e a qualidade durante longas viagens em um mercado onde outros fornecedores competem com uma oferta renovada de variedades ou com vantagens de proximidade em alguns destinos.

A estratégia também exige o ajuste dos programas aos tempos de trânsito, janelas de negociação e às necessidades específicas de cada comprador. A gestão da tarifa dos EUA continuará sendo uma prioridade, mas o crescimento também dependerá do desenvolvimento de alternativas comercialmente viáveis ​​em outros mercados.

As declarações de Marambio reúnem, sob o conceito de um modelo Export 5.0, desafios relacionados ao acesso ao mercado, tecnologia, infraestrutura, qualidade e promoção. O próximo passo será traduzir essa abordagem em medidas concretas e prioridades compartilhadas entre os setores público e privado.

Para os mirtilos chilenos, esse efeito deverá se traduzir em melhores condições de acesso, um fornecimento mais consistente e programas capazes de responder a diferentes rotas, janelas de tempo e mercados.