Expandir os destinos de comercialização e prolongar o período de fornecimento surgem como duas formas de abrir novas oportunidades comerciais para os mirtilos peruanos.

A Blueberries Consulting palestrou na Fruit Attraction 2026 em Madrid com Enrique Harten, gerente comercial da Agualima, e María Alejandra Arangurí, diretora da Euroandes, sobre as oportunidades que identificaram para expandir a presença comercial dos mirtilos peruanos.

Enquanto a Agualima avança com sua oferta de produtos orgânicos na China e se concentra na qualidade e no prazo de validade para mercados distantes, a Euroandes planeja estender a janela de comercialização no Peru para fevereiro, março e abril, a fim de expandir seus programas comerciais na Europa.

A Agualima leva seus mirtilos orgânicos para a China.

A Agualima agora vende mirtilos orgânicos na China, um novo mercado que se junta à Europa e aos Estados Unidos em sua estratégia para essa categoria de produto. A empresa começou a produzir mirtilos em 2016 e, posteriormente, converteu seu cultivo para a agricultura orgânica.

Harten destaca que a empresa já possui um canal de vendas na China e afirma que foi a primeira empresa a obter a certificação correspondente para entrar nesse mercado com mirtilos orgânicos.

A abertura de mercados mais distantes também aumenta a importância do estado da fruta na chegada. Segundo Harten, os compradores exigem consistência, aveludamento, tamanho e sabor, mas ele enfatiza especialmente a vida útil da fruta.

Harten destaca um prazo de validade de 45 a 50 dias como fator crucial para atender mercados de longa distância e proporcionar aos varejistas maiores margens de lucro. A disponibilidade de diferentes variedades também permite adequar a oferta a diferentes clientes e destinos, com base em suas necessidades específicas.

A evolução da campanha também obrigou a Agualima a ajustar as suas expectativas. Harten observa que, após um bom início, os volumes estabilizaram e a segunda floração apresentou uma resposta mais fraca, um comportamento que atribui às altas temperaturas. A Agualima espera uma recuperação no final do ano, embora não atinja as previsões iniciais.

Enrique Harten, Gerente Comercial da Agualima, durante sua participação na Fruit Attraction 2026 © Blueberries Consulting

Euroandes busca ampliar o calendário peruano

Enquanto Agualima busca expandir sua rede de destinos, Euroandes propõe estender sua temporada. Para María Alejandra Arangurí, uma oportunidade reside em aumentar a presença do turismo peruano durante os meses em que atualmente possui uma participação de mercado menor.

Atualmente, ele destaca que grande parte da oferta peruana se concentra entre junho ou julho e janeiro ou fevereiro. Arangurí propõe avançar para fevereiro, março e abril por meio da inovação varietal e do conhecimento acumulado no campo.

Arangurí identifica oportunidades especialmente em fevereiro, março e abril, meses em que, segundo sua interpretação, pode haver menos disponibilidade de outras fontes, incluindo Marrocos.

O foco está particularmente na Europa. Para a Arangurí, expandir esse período permitiria acordos comerciais mais amplos com supermercados europeus e, ao mesmo tempo, possibilitaria competir em qualidade com algumas das ofertas locais europeias.

Uma estratégia amplia o mapa; a outra, o calendário. Dos mirtilos orgânicos na China à busca por uma presença maior na Europa durante fevereiro, março e abril, ambas as discussões na Fruit Attraction revelam novos caminhos para expandir o alcance de mercado das frutas peruanas.

María Alejandra Arangurí, Diretora Geral da EuroAndes, junto com Rosario Bazán, Presidente da Danper e Vice-Presidente da AGAP, na Fruit Attraction. © Consultoria de Mirtilos

Consultoria em mirtilos na Fruit Attraction 2026

A Blueberries Consulting continuará sua presença na Fruit Attraction 2026, de 6 a 8 de outubro, em Madri, reunindo-se com empresas e líderes do setor para obter conhecimento em primeira mão sobre os desafios produtivos, tecnológicos e comerciais do segmento e para avançar no desenvolvimento de sua agenda internacional para 2027. Empresas interessadas em explorar oportunidades de participação, posicionamento e desenvolvimento de negócios nos próximos eventos podem agendar uma reunião com a equipe durante a feira.

Contato: contacto@blueberriesconsulting.com

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