L’élargissement des destinations et l’allongement des mois d’approvisionnement apparaissent comme deux moyens d’ouvrir de nouvelles opportunités commerciales pour les myrtilles péruviennes.

Blueberries Consulting a pris la parole lors du salon Fruit Attraction 2026 à Madrid avec Enrique Harten, directeur commercial d'Agualima, et María Alejandra Arangurí, directrice d'Euroandes, au sujet des opportunités qu'ils identifient pour développer la présence commerciale des myrtilles péruviennes.

Tandis qu'Agualima développe son offre biologique en Chine et se concentre sur la qualité et la durée de conservation pour les marchés éloignés, Euroandes envisage d'étendre la période de commercialisation au Pérou jusqu'en février, mars et avril afin de développer ses programmes commerciaux en Europe.

Agualima exporte ses myrtilles biologiques en Chine

Agualima commercialise désormais des myrtilles biologiques en Chine, un nouveau marché qui s'ajoute à l'Europe et aux États-Unis dans sa stratégie pour cette catégorie de produits. L'entreprise a commencé la production de myrtilles en 2016 et s'est ensuite convertie à l'agriculture biologique.

Harten souligne que l'entreprise dispose déjà d'un canal de vente en Chine et affirme qu'elle a été la première à obtenir la certification nécessaire pour pénétrer ce marché avec des myrtilles biologiques.

L'ouverture de marchés plus éloignés accroît également l'importance de l'état des fruits à leur arrivée. Selon Harten, les acheteurs exigent une qualité homogène, une floraison abondante, un calibre approprié et une saveur agréable, mais il insiste surtout sur la durée de conservation.

Harten souligne qu'une durée de conservation de 45 à 50 jours est un facteur clé pour desservir les marchés éloignés et offrir aux détaillants des marges bénéficiaires plus importantes. La disponibilité de différentes variétés permet également d'adapter l'offre aux besoins spécifiques de chaque client et destination.

L'évolution de la campagne a également contraint Agualima à revoir ses prévisions. Harten constate qu'après un bon démarrage, les volumes se sont stabilisés et que la seconde floraison a été plus faible, un phénomène qu'il attribue aux fortes chaleurs. Agualima anticipe une reprise en fin d'année, sans toutefois atteindre les prévisions initiales.

Enrique Harten, directeur commercial d'Agualima, lors de sa participation à Fruit Attraction 2026 © Blueberries Consulting

Euroandes cherche à étendre le calendrier péruvien

Tandis qu'Agualima cherche à étendre son réseau de destinations, Euroandes propose de prolonger sa saison. Pour María Alejandra Arangurí, une opportunité réside dans le renforcement de la présence du tourisme péruvien durant les mois où sa part de marché est actuellement plus faible.

Actuellement, souligne-t-il, l'essentiel de l'offre péruvienne est concentré entre juin ou juillet et janvier ou février. Arangurí propose de privilégier les mois de février, mars et avril grâce à l'innovation variétale et aux connaissances acquises sur le terrain.

Arangurí repère des opportunités, notamment en février, mars et avril, mois durant lesquels, selon son interprétation, la disponibilité provenant d'autres sources, y compris du Maroc, pourrait être moindre.

L'accent est mis plus particulièrement sur l'Europe. Pour Arangurí, élargir ce marché permettrait de conclure des accords commerciaux plus vastes avec les supermarchés européens et, simultanément, de rivaliser en termes de qualité avec certaines offres locales européennes.

L'une des stratégies vise à étendre la zone géographique ; l'autre, le calendrier. Des myrtilles biologiques en Chine à la volonté d'accroître la présence des fruits péruviens en Europe en février, mars et avril, les discussions lors du salon Fruit Attraction ont mis en lumière de nouvelles pistes pour développer la distribution de ces fruits sur le marché.

María Alejandra Arangurí, directrice générale d'EuroAndes, avec Rosario Bazán, présidente de Danper et vice-présidente d'AGAP, à Fruit Attraction. © Conseil aux bleuets

Blueberries Consulting à Fruit Attraction 2026

Blueberries Consulting sera présent au salon Fruit Attraction 2026, qui se tiendra du 6 au 8 octobre à Madrid. L'entreprise y rencontrera des entreprises et des acteurs clés du secteur afin de mieux comprendre les enjeux de production, technologiques et commerciaux et de faire progresser son programme international pour 2027. Les entreprises souhaitant explorer les opportunités de participation, de positionnement et de développement commercial lors des prochains événements pourront prendre rendez-vous avec l'équipe pendant le salon.

Contact : contacto@blueberriesconsulting.com

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