Un outil pour résoudre l'incertitude des prix, le pouvoir de la concurrence et le volume de la demande ...

Colin Fain et les avantages de la connaissance du marché

Pour le producteur agricole, il n’ya rien de pire que l’incertitude permanente concernant le comportement des prix que leurs produits atteindront sur les différents marchés de destination, la quantité et la qualité de la production des concurrents, ainsi que les moments et les volumes de demande de leurs produits. produits, entre autres incertitudes.

Colin Fain est le fondateur de la société d'agronométrie dédiée à la veille sur les marchés et sera l'un des représentants du séminaire international 6 ° "L'industrie de la canneberge au Mexique: nouveaux défis, nouvelles opportunités", qui se tiendra au 8 en juin l'hôtel Hyatt Regency Andares à Guadalajara, au Mexique. Lors de la réunion, l'expert international développera le thème "Situation actuelle de la production de bleuets au Mexique et influence des concurrents potentiels".

Pour le producteur agricole, il n’ya rien de pire que l’incertitude permanente concernant le comportement des prix que leurs produits atteindront sur les différents marchés de destination, la quantité et la qualité de la production des concurrents, ainsi que les moments et les volumes de demande de leurs produits. produits, entre autres incertitudes. Année après année, ces données ne doivent être devinées que par l'intuition, en utilisant les indices obtenus la saison dernière, l'impact des éléments externes sur les cultures et d'autres variables permettant d'établir un calcul approximatif de la rentabilité.

Il est presque impossible pour le producteur de disposer d'indices précis lui permettant de planifier efficacement le processus de production et ses différentes étapes. Il est donc nécessaire de recourir aux analyses et aux projections construites avec les méthodes d’Information sur les marchés, car on doit disposer à l’avance d’informations plus précises et plus détaillées sur les fluctuations des prix, des volumes de production et de la demande des différents marchés. , projeter la production sur la base de valeurs concrètes, est un scénario idéal pour tout producteur, car il peut également planifier des investissements futurs sur la base de coûts et de rendements calculés a priori et avec une précision moyenne, dans un lieu et une date quantifiables.

"Les gens ont l'habitude de toujours s'approcher de leurs marchés traditionnels et le prix est celui qui les a touchés, ils ne manipulent pas le marché, ils n'ouvrent pas la porte à toutes les options qui pourraient être trouvées. Un outil comme Agronométrie ajoute au marché une transparence qui n’existait pas auparavant. Ainsi, un producteur qui envisage d’exporter a une meilleure idée de ce qui se passe à l’extérieur du pays pour savoir où se trouvent les opportunités, afin de pouvoir commencer à explorer ces marchés. Beaucoup de choses peuvent répondre aux données, telles que le conteneur à utiliser, les fruits à envoyer, où envoyer ces fruits, etc. et les prix vous donnent la réponse à connaître pour prendre les meilleures décisions"Dit Colin Fain à propos du processus de croisement des données.

Qu'est-ce que l'intelligence du marché?

Nous comprenons d’abord que l’intelligence est la capacité de relier le savoir à la résolution d’une certaine situation ou, plus précisément, à la possibilité de choisir correctement entre plusieurs alternatives, car c’est un mot d’origine latine (intelligere) composé de intus, ce qui signifie "entre", et legere, ce qui signifie "choisir". Ainsi, être intelligent, c'est savoir choisir la meilleure option parmi celles qui nous sont données pour résoudre un problème.

Market Intelligence, quant à lui, est un mécanisme d’information et de stratégie qui associe des variables de données de marché à l’aide de différentes méthodes et outils facilitant la prise de décisions de gestion, selon trois disciplines:

  • La Business Intelligence, chargée de fournir au système Market Intelligence des informations provenant de l'entreprise elle-même, en interne.
  • La veille concurrentielle, qui fournit des informations et une analyse de la concurrence, est un élément clé d’un système complet d’information sur le marché.
  • Les études de marché, une discipline qui analyse le comportement des consommateurs et répond aux questions suivantes: que les consommateurs achètent qui achètent; comment ils achètent pourquoi ils achètent et quand ils achètent.

Nous pouvons en conclure que l’Information sur le marché est un outil d’information issu de ces trois sources d’information, qui alimente un flux de données permanent du centre d’analyse de marché de la société.

La question qui se pose est de savoir en quoi Market Intelligence nous aide et la réponse est composée de multiples actions, telles que pouvoir observer ce qui se passe; comprendre pourquoi cela arrive; prédire ce qui va arriver; décider de ce qui doit être fait ou de la voie à suivre pour trouver une meilleure position pour l'entreprise, ou découvrir de nouveaux marchés potentiels, connaître et interagir mieux avec les clients, minimiser les risques d'investissement, augmenter les bénéfices et réduire les dépenses, identifier de nouvelles opportunités et nouveaux scénarios, ou établir des objectifs commerciaux, entre autres objectifs.

Source: Martín Carrillo O. - Blueberries Consulting