Ampliar destinos y extender los meses de oferta aparecen como dos caminos para abrir nuevas oportunidades comerciales al arándano peruano.

Blueberries Consulting conversó en Fruit Attraction 2026, en Madrid, con Enrique Harten, gerente comercial de Agualima, y María Alejandra Arangurí, directora de Euroandes, sobre las oportunidades que identifican para ampliar la presencia comercial del arándano peruano.

Mientras Agualima avanza con su oferta orgánica hacia China y pone el foco en calidad y vida útil para mercados lejanos, Euroandes plantea extender la ventana peruana hacia febrero, marzo y abril para ampliar los programas comerciales en Europa.

Agualima lleva su arándano orgánico a China

Agualima ya comercializa arándano orgánico en China, un destino que se suma a Europa y Estados Unidos dentro de su estrategia para esta categoría. La empresa comenzó a producir arándanos en 2016 y posteriormente orientó ese cultivo hacia el sistema orgánico.

Harten señala que la compañía ya cuenta con un canal de ventas en China y afirma que fue la primera empresa en obtener la certificación correspondiente para ingresar con arándano orgánico a ese mercado.

La apertura de destinos más lejanos eleva también la importancia de la condición de llegada. Según Harten, los compradores demandan consistencia, bloom, tamaño y sabor, pero destaca especialmente la vida útil de la fruta.

Harten destaca una vida útil de entre 45 y 50 días como una referencia relevante para atender mercados de larga distancia y dar mayor margen de comercialización al retail. La disponibilidad de distintas variedades permite además orientar la oferta hacia diferentes clientes y destinos según sus requerimientos.

La evolución de la campaña también obligó a Agualima a ajustar sus expectativas. Harten señala que después de un buen inicio los volúmenes se estabilizaron y la segunda floración mostró una menor respuesta, comportamiento que atribuye a las altas temperaturas. Agualima espera una recuperación hacia fin de año, aunque sin alcanzar las previsiones iniciales.

Enrique Harten, Gerente Comercial de Agualima, durante su participación en Fruit Attraction 2026 © Blueberries Consulting

Euroandes busca extender el calendario peruano

Si Agualima busca ampliar el mapa de destinos, Euroandes plantea extender el calendario. Para María Alejandra Arangurí, una de las oportunidades está en llevar la presencia peruana hacia meses donde hoy tiene una participación menor.

Actualmente, señala, buena parte de la oferta peruana se concentra entre junio o julio y enero o febrero. Arangurí plantea avanzar hacia febrero, marzo y abril mediante innovación varietal y el conocimiento acumulado en campo.

Arangurí identifica oportunidades especialmente en febrero, marzo y abril, meses en los que, según su lectura, puede existir menor disponibilidad desde otros orígenes, entre ellos Marruecos.

La mirada está especialmente puesta en Europa. Para Arangurí, ampliar esa ventana permitiría negociar programas comerciales más amplios con supermercados europeos y, al mismo tiempo, competir por calidad frente a parte de la oferta local europea.

Una estrategia amplía el mapa; la otra, el calendario. Desde el arándano orgánico en China hasta la búsqueda de una mayor presencia en Europa durante febrero, marzo y abril, ambas conversaciones en Fruit Attraction muestran nuevas vías para ampliar el espacio comercial de la fruta peruana.

María Alejandra Arangurí, Directora General de EuroAndes, junto a Rosario Bazán, Presidenta de Danper y Vicepresidenta de AGAP, en el marco de Fruit Attraction.© Blueberries Consulting

Blueberries Consulting à Fruit Attraction 2026

Blueberries Consulting sera présent au salon Fruit Attraction 2026, qui se tiendra du 6 au 8 octobre à Madrid. L'entreprise y rencontrera des entreprises et des acteurs clés du secteur afin de mieux comprendre les enjeux de production, technologiques et commerciaux et de faire progresser son programme international pour 2027. Les entreprises souhaitant explorer les opportunités de participation, de positionnement et de développement commercial lors des prochains événements pourront prendre rendez-vous avec l'équipe pendant le salon.

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